LA INFORMACIÓN GENERAL DEL DIPLOMADO

1. INFORMACIÓN GENERAL DEL DIPLOMADO:

Programa

: DIPLOMADO EN ADMINISTRACIÓN

Nombre del módulo

: MARKETING EMPRESARIAL

Periodo  (inicio y finalización)

:  

Número de sesiones

: 6 (5 presenciales 1 virtual)

Total de horas en el módulo

: 18 (15 presenciales y 3 virtuales)

Facilitador

:  

Correo electrónico

:  

1. OBJETIVO DEL DIPLOMADO:

El Diplomado de Administración tiene como objetivo desarrollar y potenciar en el participante competencias gerenciales aplicadas al actual entorno competitivo empresarial, conociendo los procesos y aplicando las herramientas fundamentales de la administración de empresas y especialidades afines.

1.  PERFIL DE PARTICIPANTES:

Profesionales con responsabilidades gerenciales y/o de jefatura, funcionarios  con responsabilidades directivas y empresarios independientes con formación en distintas disciplinas, que deseen mejorar los procesos administrativos en su empresa y adquirir, actualizar o consolidar sus conocimientos en el campo de la administración.

1. PLAN DE ESTUDIOS

NOMBRE DE MÓDULO

N° DE HORAS

PRESENCIALES

VIRTUALES

Fundamentos de Administración y Análisis Empresarial

18

15

3

Análisis y diseño organizacional

15

15

0

Marketing Empresarial

18

15

3

Gestión del Potencial Humano

18

15

3

Operaciones de Logística

18

15

3

Contabilidad para no contadores

18

15

3

Finanzas en la empresa

18

15

3

Planeamiento Estratégico

15

15

0

Total de Horas Diplomado

138

120

18

1. DESARROLLO DEL MÓDULO

1.- SUMILLA:

El presente modulo permite al participante conocer, definir y desarrollar estrategias de comercialización efectivas para el éxito y crecimiento sostenido de la organización.  

En este módulo el participante contará con una Sesión Virtual (Sesión de Aprendizaje Autónomo) en su campus virtual. Esta sesión, complementa los aprendizajes de las sesiones presenciales y su desarrollo es obligatorio. Los alumnos deberán culminar las actividades y el cuestionario en los tiempos establecidos en el calendario.

2.- LOGRO DEL MÓDULO:

El participante define y aplica estrategias de marketing efectivas de acuerdo al entorno y realidad de su organización.

3.- TEMAS A TRABAJAR EN SESIONES PRESENCIALES

N° DE SESIÓN

Presentación producto final de módulo.

Tema 1: Función y desarrollo del marketing en la empresa

• La necesidades: deseo y demanda
• ¿Qué es el marketing.  Desarrollo del concepto de marketing

• Evolución histórica del Marketing.
• Distintos enfoques de Marketing.

• Función del Marketing para el desarrollo de objetivos en la empresa

• Concepto y Propuesta de valor.
• Marketing Estratégico vs. Marketing Táctico.

Tema 2: Análisis del comportamiento del consumidor - Segmentación

• Insight: Definición.  Diferencia entre investigar y descubrir Insigths.
• Comportamiento del consumidor: concepto
• Factores de influencia en la conducta del consumidor
• Proceso de toma de decisiones. Etapas del proceso de toma de decisiones
• Segmentación de mercados: concepto
• Proceso de la segmentación de mercados
• Variables utilizadas para la segmentación de mercados

Sesión 1

Tema 3: Investigación de mercados: metodologías cuantitativas y cualitativas

• ¿Para qué sirve la investigación de mercados?
• Proceso de investigación de mercados
• Metodologías y técnicas
• Investigación cuantitativa
• Encuestas
• Investigación cualitativa
• Focus group
• Diferencias entre metodologías

Sesión 2

Tema 4: Marketing Mix: Producto, Precio, Plaza y Promoción

Producto

• Producto: Concepto.
• Estrategia de Producto / Servicio
• Dimensiones del producto.
• Marca: Concepto. Importancia y criterios.
• Empaque y Embalaje: Concepto y dimensiones.
• Ciclo de vida del producto.
• Prolongación del ciclo de vida del producto. Patrones de prolongación del ciclo de vida del producto: Madurez larga y estable; Actualización y Relanzamiento.
• Ejemplos particulares del ciclo de vida del producto: Cambio de tendencia o estilo; Moda; Novedad efímera.

Precio

• Precio: Concepto.
• Factores que influyen en la fijación de precios: Factores internos y externos.
• Objetivos de la fijación de precios
• Métodos de fijación de precios: En base al costo; base al retorno meta sobre la inversión; En base a la demanda.
• Estrategia en la fijación de precios: Tipos.

Sesión 3

Plaza

• Plaza o Distribución: Concepto.
• Decisiones sobre Plaza o Distribución:
• -Niveles de Canal.
• -Diseño del Canal.
• Factores condicionantes para el diseño del canal.

Promoción

• Promoción: Concepto (Comunicaciones Integradas e Marketing)
• Posicionamiento: Concepto. De que maneras puede diferenciarse una empresa. Correlaciones negativas.
• Declaración de posicionamiento.
• Mezcla de promoción:

-Publicidad

-Promoción de Ventas

-Relaciones Públicas

-Venta personal, objetivos, estrategias y proyección de ventas.

-Marketing Directo

Estrategias de Crecimiento y Reconversión.

o        Barreras de entrada y de salida.

o        Penetración de Mercado

o        Desarrollo de Producto.

o        Desarrollo de Mercado.

Sesión 4

Desarrollo y Exposición del producto de final de módulo:

Presentación de Proyecto Final

Sesión 5