MARKETING

Nirmalya Kumar es profesor de marketing en la prestigiosa London Business School y autor de varios libros.

En 2007 empecé a conocer su trabajo a raíz de la publicación de su excelente volumen “La estrategia de las marcas blancas”. Se trata de una valiosa aportación al estudio del impacto de las marcas del distribuidor y su relación con las marcas de fabricante; las orientaciones que los autores apreciaban en el momento de su publicación no han hecho sino confirmarse hoy en día, cuando en este escenario de crisis la marca blanca tiene un mayor protagonismo.

Sus últimas ideas (“Vendedores de Valor”, en ed. Deusto en español) se basan en una nueva percepción del marketing en el que pasamos de un modelo de mix de las 4 P’s (product, price, placement y promotion) para introducir una idea de valor integral a través de 3 V’s: Valor de los Clientes, Propuesta de Valor y Red de Valor, de forma que el marketing tenga una visión más estratégica que táctica, más innovadora que la idea de “plan de marketing”.

Pasar del valor añadido a la propuesta de valor. Siempre se ha hablado de valor, pero esta vez con un enfoque estratégico y del que se desarrolla la idea de marketing como tal.

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