Marco Teorico

Marco teorico

Concepto de estrategia: Es toda acción especifica orientada a conseguir un objetivo propuesto. Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo principal es maximizar el retorno de la inversión a largo plazo

Planificación estratégica: Consiste en planificar acciones teniendo en cuenta cómo afectan al futuro. Es un proceso de toma de decisiones en el presente contemplando los cambios esperados del entorno.

Trata de mantener a la organización adaptada de forma optima y continua a sus mejores oportunidades, analizando los cambios del entorno y aprovechando al máximo los recursos internos.

Planificación comercial: Forma parte de la planificación estratégica. Tiene como fin principal el desarrollo de un plan de marketing para alcanzar los objetivos a largo plazo.

Evaluación de la estrategia comercial.

Una vez planteadas las estrategias se procede a su evaluación utilizando los siguientes criterios:

• Adecuación: la estrategia será adecuada sí:

o permite desarrollar una ventaja competitiva o mejorar la actual

o permite aprovechar las oportunidades de mercado

o reduce los riesgos o amenazas

o mantiene o mejora la imagen de la empresa

• Validez: debe cumplirse que:

o los supuestos sobre el entorno y competencia en los que se basa son realistas

o son aceptables las previsiones sobre los resultados de la estrategia

o la información utilizada es valida

• Consistencia: debe existir armonía entre objetivos y estrategias.

• Posibilidad: implica considerar restricciones básicas que puede plantear la organización.

• Vulnerabilidad: supone contemplar los riesgos a los que debe enfrentarse la estrategia

• Resultados potenciales: los resultados esperados deben superar los mínimos exigidos por la empresa.

Organización e implantación de la estrategia comercial.

La organización comercial es la estructura humana y material que permite ejecutar la estrategia de marketing.

La implantación de la estrategia es la asignación de acciones especificas a los elementos de la organización para alcanzar los objetivos previstos.

Los integrantes de una organización asumen distintos roles.

Las personas que tienen autoridad son las que deciden las acciones a llevar a cabo y disponen de los medios humanos materiales necesarios de la organización.

La autoridad presupone responsabilidad; es decir, la persona que tiene también el deber u obligación de ejecutar las acciones sobre las que tiene competencia.

La organización permite tanto dividir el trabajo como coordinarlo.

La división del trabajo se produce cuando

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