Marketing directo

1. identificar el sector: describe cual es el comportamiento de las empresas del sector objeto de estudio.

2. Determinan tendencias: Identificar patrón de conducta del sector, objeto de estudio.

3. Determinar estrategias: para ampliación o permanencia en el mercado.

Este se realiza de 2 maneras:

En el ámbito nacional o el internacional

Nacional: determina directamente el comportamiento de las empresas de competencia en primer nivel. (Competencia directa o cercana)

Internacional: determina la competitividad externa y potencial del sector objeto de estudio

Fuerzas

- Competidores directos

- Clientes

- Proveedores

- Productos sustitutos

- competidores potenciales

Documento escrito

1. Determinar los objetivos del análisis

2. Determinar la situación actual encontrada con el objeto de estudio

3. Patrones de conducta (Tendencias) no son modificables, es lo que ya está en el mercado

4. Conclusiones (Estrategia de implementación)

Análisis del mercado (Campo de acción)

- Los clientes: Identificación de clientes, selección de clientes y estrategias para clientes

- Los proveedores: Identificación de proveedores, selección de proveedores y estrategias para proveedores

- El producto: atributos del producto o servicio, ficha técnica, atributos del producto o características esenciales y desarrollo del producto o servicio (Cambio e innovación)

Tarea:

1. Seleccionar un producto o servicio (Que tenga algo de innovador)

2. identificación del mercado (cuales son los Clientes y las condiciones del cliente para producto)

3. Identificación de sector: Seleccionar el sector, y hablar del comportamiento del sector

Marketing directo 3 opciones

Es cualquier comunicación con un receptor de consumo o de negocio que esta diseñada para generar una respuesta en la forma de 1tomar un pedido, 2una solicitud de información adicional y 3una visita a una tienda u otro domicilio comercial.

- las empresas usan el correo directo, el telemarketing, la televisión, anuncios impresos y otros medios para generar respuestas y crear bases de datos con historiales de compra y otra información sobre los clientes.

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