Nike

RESUMEN EJECUTIVO

Phil Knight, graduado de la universidad de Oxford estaba interesado en obtener la distribución exclusiva de los productos de calzado de marca Tiger de la firma Onitsuka, para los Estados Unidos, en esa época uno de los más reconocidos.

A mediados de los años 60’s que se fundó NIKE que toma su nombre de la diosa griega de la victoria, Nike y Bowerman se convierten en la principal fuente de desarrollo para la compañía.

Bill Bowerman decide incursionar en un nuevo mercado e inventa las zapatillas con suela waffle. Obsesionado por el peso de los zapatos deportivos, un día opta por derretir caucho en una waflera y es como le da vida a esta suela duradera, liviana y de excelente tracción.

Con el paso de los años NIKE decide romper toda relación con Onitsuka y decide lanzar sus líneas de calzado por si solo. Knight desarrolla una estrategia de marketing con la cual alcanzara popularidad y la vez le dará la confianza para comercializar otras líneas de productos.

En los años 80’s la organización estaba alcanzando la popularidad que quería en los Estados Unidos con la creación de zapatos deportivos de uso diario y a otra estrategia de marketing que hace que NIKE llegue a todos los hogares de forma masiva. En los mismos años 80’s NIKE atraviesa una crisis gracias a uno de sus competidores REEBOK, la cual fue superada con la contratación de un jugador de baloncesto en ese entonces desconocido, Michael Jordán. En este lustro es cuando se creó el slogan publicitario más conocido por la marca NIKE “ Just do it ”.

En algún tiempo el Sr. Knight no tenía ningún capital, ningún tipo de conocimiento sobre la fabricación de calzado, pero motivado por el deseo de convertirse en el principal distribuidor de calzado deportivo en EEUU, opto por viajar a Japon para visitar a la compañía que fabricaba las zapatillas de marca Tiger. Nnight se presento como el gerente general de “ Blue Ribbon Sports” y se abstuvo de mencionar que Blue ribbon solo..

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