Nike

“Nike toma la delantera a sus competidores, pero tiene un

largo camino por recorrer”

1. ¿Cómo describiría la conducta de compra de los consumidores respecto del calzado deportivo?

Rta: Para describir la conducta de los consumidores debemos clasificarlos en dos grupos, en los que se dejan llevar por la imagen publicitaria y los que les importa la calidad que brinda la marca.

Es decir Nike se enfoca en las personas que utilizan el producto, en su imagen publicitaria y la popularidad que pueden brindarle los famosos deportistas con los que promocionan su marca, y los segundos consumidores se enfocan en el producto, su calidad y beneficios.

2. ¿Cuál es el problema de decisión administrativa que enfrenta Nike en su intento por conservar su posición de liderazgo?

Rta: El problema de la decisión administrativa es la estrategia de marketing utilizada la cual no se enfoca en el producto y sus características, sino en su imagen, adicionalmente la expansión de la marca en gran porcentaje está enfocada para el género masculino.

3. Defina el problema de investigación de mercado que enfrenta Nike, dado el problema de decisión administrativa que usted identificó

Rta: El problema son las bajas de las ventas, porque la marca no está diseñada para personas del común por lo cual no cumple con las necesidades y/o expectativas del mercado.

Justificación

Preg

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unta problemática:

¿Es necesario que Nike cambie, su estrategia publicitaria, si quiere expandirse a otros países?

4. Proponga una hipótesis para Nike.

Rta: Para que la marca Nike pueda ser reconocida en otros países, podría seguir manejando la misma estrategia publicitaria siempre y cuando los deportistas con los cuales impulsen sus productos sean de los mismos países, para lo cual podría aprovechar los canales de comunicación y así lograría expandirse.

Adicionalmente se podrán realizar alianzas estratégicas con los distribuidores, en las cuales se puedan apropiar de las marcas reconocidas en estos países y por medio de estos productos incorporar en el mercado la marca propia.

Tipo de investigación utilizada: ...

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