Nike

Caso: Nike

I. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas y riesgos que asociados con la estrategia central de marketing de Nike?

NUESTRA MISIÓN: LLEVAR LA INSPIRACIÓN Y LA INNOVACIÓN PARA CADA ATLETA EN EL MUNDO. ”SI TIENE UN CUERPO, usted es un atleta”

Nike es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un importante fabricante de material deportivo, con unos ingresos de más de 24,1 mil millones de dólares estadounidenses y una plantilla de unos 44 000 empleados de todo el mundo en 2012. La marca por sí sola tiene un valor de 10,7 mil millones de dólares estadounidenses, lo que la convierte en la marca más valiosa entre las corporaciones deportivas.

Área Funcional Estrategia Funcional Ventaja Competitiva

Marketing • Uso de medios masivos de comunicación.

• Uso de reconocidos deportistas.

• Organización y auspicio de eventos deportivos.

• Apoyo a sociedades de bajos recursos.

• Buena respuesta al cliente, adaptando su mensaje (tipo, contenido y medio de comunicación) a lo que el cliente quiere escuchar y lo que este prioriza.

Operaciones • Subcontratación de plantas.

• Uso de tecnología de materiales. • Eficiencia en la producción de calzado.

• Calidad de los productos que la empresa ofrece.

Investigación y Desarrollo • Desarrollo conjunto con deportistas.

• Desarrollo de tecnología de materiales.

• Investigación de materiales.

• Diseño de calzados con cualidades adaptadas al tipo de deporte.

• Innovación en el uso de materiales y diseño de los productos.

• Respuesta a los requerimientos y exigencias según el deporte a practicar.

• Dando un producto de alta calidad que cumple con las exigencias de la actividad a realizar.

Recursos Humanos (Responsabilidad Social) • Exigencia de cumplimiento de legislación laboral.

• Apoyo a sociedades de bajos recursos.

• Supervisión de estándares laborales. • Buscando que sus colaboradores cumplan con la calidad de sus productos y con el cumplimiento de las condiciones de trabajo requeridas.

• Respuesta a lo que el publico espera que una empresa de tal envergadura cumpla y respete

Nike, también utiliza una estrategia de combinación ya que es un líder en costos y al mismo tiempo mantiene productos diferenciados.

Por un lado utiliza una estrategia de diferenciación en busca de una ventaja competitiva ya que ofrece productos que son exclusivos a los ofrecidos por la competencia, un ejemplo claro de esto es la personalización de las zapatillas esto en cuanto al diseño y por otro lado la imagen de marca que está muy bien posicionada dentro de la mente de los consumidores y esto se ha logrado gracias al exitoso plan de marketing que posee la empresa dentro de los cuales los más destacados son auspiciar campeonatos mundiales de fútbol y utilizar estrellas de los deportes más reconocidos como sus representantes, también cabe mencionar que la tecnología que utiliza es de primera brindando un producto de calidad garantizada a sus clientes. Por otra parte, esta organización también persigue una estrategia de liderazgo en costes con los cual logra obtener otra ventaja competitiva manteniendo una economía de escala y esto lo logra gracias a que ha tercerizado su fabricación de zapatillas a países como Japón, Taiwán, Tailandia, China, Indonesia y Vietnam, países en los cuales la producción se realizan en grandes cantidades porque la mano de obra es barata obteniendo con esto una considerable reducción de costos por el volumen que se fabrica y por la reducción de costos en personal.

Ventajas competitivas:

- Producción con bajos costos de mano de obra y tercerización de producción

Actualmente Nike tiene 700 fábricas contratadas, dentro de las cuales un 20 % de sus trabajadores se dedican a los artículos de esta marca. Estas fábricas se encuentran como China, Taiwán, Vietnam, Indonesia, Corea, México dónde la mano de obra es barata y también en los Estados Unidos e Italia.

Nike también terceriza su distribución ayudando así a reducir costos permitiendo precios competitivos dentro del mercado.

- Superioridad de sus diseños:

Nike se mantiene como el principal vanguardista dentro del mercado de artículos de deportes por sus diseños innovadores y sobre todo diseños personalizados

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