Nike

1.- Scott Bedbury, ex gerente de marca de Nike, cree que el psicólogo humanista del siglo veinte Abraham Maslow ofrece el modelo más relevante para los consumidores más matizados de hoy. El dice que el comportamiento y el emplazamiento de marca de hoy deben reflejar un entendimiento de los asuntos psicológicos más profundos que Maslow puso en el vértice de su pirámide de necesidades. Relacione el modelo de Maslow con la marca Nike y su estrategia de comunicación.

La teoría de la pirámide de Maslow explica distintas etapas y jerarquías de necesidades que posee una persona, las cuales representan distintos niveles, desde el suelo de la pirámide, donde se encuentran las necesidades más básicas, hasta la punta de la pirámide, la cual representa la autorrealización y necesidades mas puntuales y complejas del humano.

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Haciendo un paralelo entre NIKE y esta teoría piramidal, podemos darnos cuenta claramente que la estrategia de comunicación de NIKE apunta a las necesidades mas altas, sobre todo de Reconocimiento y de Autorrealización. Si partimos de lo básico, el slogan, “Just do it” nos dice claramente, solo hazlo, una frase completamente apuntada a la autorrealización, tu puedes correr, párate y corre, como nos decía el caso, son frases que motivan al consumidor, tocándole el “nervio” de las necesidades de autorrealización y de reconocimiento a la persona, logrando un vinculo de entendimiento hacia el consumidor, diciéndoles que nosotros te ayudamos a que tu te superes, te realices, seas reconocido, exitoso. Ese es uno de los puntos de la estrategia de NIKE que pueden verse explicados con la teoría de Maslow, pero eso es solo el slogan.

NIKE, usa rostros de deportistas exitosos como publicidad, les proporciona implementos deportivos y cada logro de ellos, es un logro de NIKE. Mientras mas gente los vea y se identifique con estos deportistas de elite en distintas disciplinas, mas se incentiva al consumidor común y corriente a verse reflejado en aquel deportista, como un tema aspiracional, como un tema de reconocimiento y autorrealización, otra ves tocamos con ambos niveles de jerarquía de las necesidades de las personas, la estrategia de NIKE esta muy bien ejecutada, llevando a que la carrera del deportista sea junto a NIKE y como NIKE lo ayuda, le entrega respaldo, yo también con NIKE tendré el respaldo de calidad, buenos implementos y facilidades para desarrollar mi deporte y mis metas deportivas, sea correr solamente o participar en las maratones que también forman otra parte esencial de la estrategia de comunicación. Entrando en el tema Maratón, esta claro que es la imagen de los deportistas de elite pero traídas de forma terrenal, te dan la posibilidad de demostrar tu capacidad, de superar tu marca del año pasado, de superar a otro competidores, gracias a NIKE tu te puedes superar, atrévete a correr 5 kilómetros, 10, 20, lo que de tu capacidad pero atrévete, eso nos incitan, nos motivan, nos mueven a la necesidad de superarnos , a la motivación natural del hombre (consumidor) a ser más a aspirar a auto realizarse.

2.- ¿Debe cambiar Nike su publicidad basada en las celebridades? Analice la función de la investigación de mercados para ayudar a la dirección de Nike a tomar la decisión. ¿Qué clase de investigación habría que realizar? (Argumente)

Debemos realizar una investigación de mercado para ver efectivamente que tanto se ve reflejado el consumidor en estas celebridades, a veces un deportista exitoso, puede ser algo que yo nunca llegare a lograr, como correr 40 kilómetros o saltar 2 metros, entonces al ser algo que no me identifica, no me llega la comunicación de NIKE, no siento que me comunique algo que me interese y este es el punto critico para ver si hay que cambiar la estrategia de publicidad o no.

La investigación a realizar debería ser de encuesta y observación, preguntar cual es el ídolo a niños que juegan fútbol en las plazas, o basketball en las canchas del barrio, ver en que estratos socioeconómicos estamos llegando de mayor forma, una ves leí que NIKE era muy consumido en estratos socioeconómicos bajos por un tema aspiracional y en la investigación se podría cuantificar esto y demostrar con datos, a que se

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