NIKE.

1- ENFOQUE DE GESTION

1.1 Empresa seleccionada: NIKE.

El nivel de marketing en que ha llegado la marca Nike es tal que simplemente al ver el logotipo de Nike en cualquier tipo de publicidad sea en televisión, revistas o en algún cartel de la calle sabemos que marca es la que representa. Por esto los anuncios de Nike no colocan un producto en especial, si no que crean una atmósfera que se asocia a la marca. “No pretendemos hacer anuncios. La meta fundamental es establecer una conexión”, afirma Dan Weinden, ejecutivo de una de las agencias de publicidad de Nike.

En base a esto otro plus que posee es la utilización de rostros deportivos más grandes a nivel mundial, sea el deporte que sea, se encontrara envuelto el o los deportistas que sean más prestigiosos del momento.

Otro elemento clave es la publicidad y el impacto que esta tiene ya que la empresa se destina a gastar millones de dólares en publicidad pero esto tiene como respaldo la calidad del material lo que hace que se cree satisfacción en ese lado, que es precio/calidad.

Lo que Nike intenta mostrar al mundo es que no solo es una marca para hacer deporte, si no que Nike es deporte, junto a su lema “just do it”.

En cuanto al enfoque que esta desenvuelto Nike, es un enfoque de marketing ya que este es un enfoque que esta hecho en base a los deseos y necesidades del mercado objetivo.

El cliente demanda tecnología, innovación y calidad de esta marca líder y esta marca lo muestra en base a su publicidad por medio de los más grandes atletas que existen.

Se aseguran que el cliente es parte del producto, ya que el cliente objetivo es el que desea adquirir el producto aunque este sea un poco elevado pero que lo contrarresta con la calidad de el, lo que hace que el producto demuestre clase.

En estos momentos es Nike el que se debe adaptar a las necesidades de los demandantes por ende crearon una aplicación en su página nike.cl, “NIKE ID”, es donde uno personaliza sus propias zapatillas por ejemplo, y esto le sirve a Nike para darse cuenta de cómo va cambiando el gusto y preferencia del consumidor. Y en base a este tipo de mecanismo se han ido desarrollando sus productos en cuanto a estilo, colores, materiales, etc.

1.2 Conceptos a identificar.

A) Necesidad: En base a la pirámide de Maslow, esta necesidad de vestimenta recae en la base de la pirámide ya que es primordial para la vida del consumidor pero en cuanto al tipo de prenda que estamos estudiando se trata de una necesidad de reconocimiento ya que nos da confianza, autoestima y prestigio.

B) Deseo: Prácticamente es querer una prenda para hacer deporte de tan alta calidad que el precio puede pasar a segundo plano, con tal de que el consumidor tenga una necesidad y dándole importancia al deseo de que producto es el que quiero utilizar para satisfacerla. Aquí ya entran las características secundarias de un producto en si, como por ejemplo el estilo, el color, etc.

C) Demanda: Según Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la siguiente definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca". En cuanto a esto, los consumidores están dispuestos a adquirir dichos productos en base al deporte que quieran realizar, sea running, fútbol, etc., me refiero a esto como por ejemplo chaquetas y zapatillas impermeables para un runner, zapatos con toperoles para un futbolista y están dispuestos a pagar un precio medio alto pero por un producto que representará la calidad y comodidad esperada. Esto es en base a su poder adquisitivo.

D) Mercado: La cobertura de la empresa “Nike” registra ventas muy altas en el mercado de ropa deportiva siendo una de las empresas líderes.

Su cobertura de mercado la mayoría es selectiva ya que cubre el mercado y se puede encontrar en cualquier establecimiento, esto hace que sean productos de exclusividad y diseños propios como personalizados para los deseos de las personas. Sus estrategias de distribución le permiten tener mas de 700 tiendas en alrededor de 45 países, según businesswire.com se espera que Nike al cierre del año fiscal 2015 tenga ventas cerca de los 30.000 millones de dólares y para el 2017 tengan ventas por cerca de los 36.000 millones de dólares.

E) Producto o servicio: Al momento de hacer deporte es normal que uno invierta un poco mas de dinero que en una zapatillas normal, ya que se necesita una zapatilla especifica para el deporte que se quiere realizar lo que da mas comodidad a la hora de ejercerlo.

En cuanto a sus características como tales tenemos por ejemplo los zapatos Nike, los cuales tienen flexibilidad perfecta para amoldarse al pie y sus movimientos.

Proporcionan apoyo perfecto ya que vienen con espiga y macizas que suman a la comodidad.

Son duraderos y ligeros, a pesar de su comodidad y flexibilidad, si se desea adquirir para un deporte específico, se obtendrán los beneficios por un largo tiempo.

También evitan lesiones ya que poseen características para proteger los pies mientras se esta practicando el deporte.

Existen muchos modelos de calzado Nike, cada deporte posee diseños específicos y estilo de zapato. Esto es porque cada deporte requiere diferentes características de botín. Pero hay quedar por hecho que el deporte que sea que se realice, existirá el zapato adecuado para dicha actividad.

2. ENFOQUE DE GESTION

2.1 Empresa seleccionada; COLUN

Colún esta en el mercado desde el año 1949 produciendo primeramente mantequilla en envases de 18 kilos y luego en envases de ¼ de kilo. A partir de ahí empezó a comercializar leche en polvo en latas y bolsas.

Cuenta con cuatro insumos agrícolas que están en Paillaco, Futrono, La Unión y Río Bueno.

Según Eduardo Carrasco, principal fundador de Colún, afirma que hubo un factor determinante para mejorar la calidad, que fue la liberación del precio a la leche quedando libre. Antes era fijado por el ministerio de Economía y cuando se elimino esta regulación, las plantas tuvieron libertad de pagar bonos por calidad de la leche y fue una de las pioneras en este aspecto y represento un enorme incentivo.

Uno de los principales cambios en la conducta del consumidor, es que se fija lo que esta comprando leyendo los envases haciendo

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