PRECIO

UNIDAD 5.- PRECIO

5.1.- Definicion de Precio y formas para establecer el precio.

El precio es la expresión de un valor y el valor de un producto o servicio, depende de su grado de utilidad para el comprador, de su calidad percibida, de la imagen que lleva consigo creada mediante la publicidad y promoción, de su disponibilidad en los canales de distribución y del nivel de servicio que acompaña a dicho producto.

Un precio es la estimación por parte del vendedor del valor que todo este conjunto tiene para los compradores potenciales, considerando las otras opciones de los compradores para satisfacer la misma necesidad del producto en cuestión.

• Fijación de Precios

En un entorno competitivo, la fijación del precio tiene algo de juego. El precio que fijara uno de los competidores no solo estará en función de lo que el mercado halle dispuesto a pagar, sino también de los que fijen otras empresas.

Las variables básicas de referencia para analizar decisiones de fijación de precio son las siguientes:

• Factores internos:

1. Objetivos de la empresa.

2. Costes en que incurre la empresa en la fabricación y/o en la comercialización.

• Factores Externos:

1. Actuaciones de la competencia en la materia de precios.

2. Restricciones del tipo legal para la fijación de precios.

3. El mercado y la demanda

5.2.- Estrategia de precios

La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para:

1) la fijación del precio inicial

2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.

Desde el punto de vista del mercado a largo plazo, tal manera ayuda a actuar porque ayuda a fijar una imagen de prestigio para el producto en sus fases de introducción.

• Sin embargo, una estrategia de descremación realizada por una empresa innovadora puede ser una invitación a que las empresas competidoras entren en el mercado e intenten vender el nuevo producto a niveles de precios inferiores.

El término descremado de precios se deriva de la frase "quitar la crema de la superficie" y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos. Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grandes

• La estrategia de precios de penetración tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores [3] y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que

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