Precio

Es la cantidad de dinero por un bien o servicio.

En términos mas amplios es la suma de los valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o usar un bien o servicio

La fijación de precios esta sujeta a factores internos de la empresa como a factores externos del entorno

Los factores internos

Los factores externos

internos: Supervivencia, elevar las utilidades actuales, aumentar la participación en el mercado, liderazgo en la calidad del producto y otros.

Supervivencia: Las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de capacidad, gran competencia o deseos cambiantes de los consumidores.

Elevar las utilidades actuales: Las empresas establecen precios con el propósito de elevar las utilidades que están obteniendo.

Aumentar la participación del mercado: Las empresas quieren obtener la parte dominante del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor parte del mercado también tendrá los costos mas bajos y las mejores ganancias a largo plazo.

Liderazgo en la calidad del producto: una empresa puede decidir que quiere tener el producto de mayor calidad del mercado. Esto suele requerir el cobro de un precio elevado para cubrir dicha calidad y grandes costos en investigación y desarrollo

Los costos: son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto, la empresa querrá cobrar un precio que cubra costos de producción, distribución y venta del producto.

Algunos otros factores que una empresa podría usar es el precio para alcanzar objetivos mas específicos, puede fijar precios bajos para impedir que al competencia entre al mercado o establecer precios al nivel de la competencia para estabilizar el mercado. Puede fijar precios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar la intervención del gobierno

externos: Fijación de precios en diferentes tipos de mercados: La libertad del vendedor para poner sus precios varia de acuerdo a el tipo de mercado, existen 4 tipos de mercado, cada uno de los cuales representa un reto diferente en la fijación de precios

Competencia pura El mercado esta compuesto por muchos compradores y vendedores que negocian una mercancía uniforme por ejemplo el trigo, el cobre o los valores financieros

Competencia monopólica: consta de muchos compradores y vendedores que negocian una gama de precios y no es un solo precio de mercado, la gama de precios se presenta porque los vendedores pueden diferenciar lo que le ofrecen a los compradores (calidad características, estilo, servicios)

Competencia Oligopólica: El mercado cuenta con unos cuantos vendedores, en los cuales algunos son sensibles a los precios y a las estrategias de otros, el producto puede ser uniforme o no uniforme, la empresa oligopólica jamás tiene la seguridad

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