Precio

El precio tiene un significado para el vendedor y otro para el comprador. Para el vendedor es un ingreso, para el consumidor es el costo de algo.

¿Que es el precio? Es aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o servicio, el precio es el dinero intercambiado. Los consumidores siempre quieren tener un precio razonable; en el momento de la transacción, este precio pagado es basado más en la satisfacción que los consumidores esperan recibir que en la satisfacción que reciben en realidad.

Los precios son la clave para los ingresos y para las utilidades de una organización. El ingreso, es decir el precio que es cobrado a los clientes y la utilidad son el remanente, por tanto el gerente busca cobrar un precio que produzca una utilidad justa.

Al asignarle un precio demasiado alto a un producto, esto puede inducir a una perdida en ventas y a su vez a ingresos perdidos. Si un precio es demasiado bajo la empresa pierde ingresos.

Los objetivos de la asignación de precios se dividen en tres categorías:

• Orientadas a las utilidades

• Orientadas a las ventas, y

• Estatus.

ASIGNACION DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS UTILIDADES

1. Optimización de las utilidades: Es establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación con los costos totales. Además, de que no se debe cobrar un precio más alto del valor percibido por el producto.

2. Utilidades Satisfactorias: Muchas organizaciones buscan las utilidades que sean satisfactorias para los accionistas y para la gerencia; son un nivel de utilidades razonables, un nivel de utilidades constantes con un nivel de riesgo que la empresa enfrente.

3. Retorno de inversión o rendimiento sobre la inversión: En ocasiones llamado retorno o rendimiento de la empresa sobre los activos totales, Por sus cifras en ingles ROI, mide la efectividad general de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles, cuanto mayor sea el retorno para la empresa, mejor será la posición de la compañía.

Los objetivos para asignar los precios orientados a las ventas se basa en:

• En la participación del mercado: Son las ventas de producto de una compañía como un porcentaje de ventas totales de esa industria, pueden reportarse en efectivo o en unidades de producto. Pero en general la participación de mercado se expresa en términos de ingresos no de unidades.

• Ventas: El objetivo de optimización de ventas Ignora las utilidades, la competencia y el entorno de marketing siempre y cuando las ventas crezcan, generando la máxima cantidad de efectivo en corto plazo o descuentos de 50% y 70% para inventarios excesivos.

Los objetivos de la asignación de precios por estatus busca mantener los precios existentes o igualar los de la competencia, requiere poca planeación en esencia es una práctica pasiva.

Se calcula la demanda del precio Una vez que los gerentes de marketing establecen las metas de fijación de precio, deben fijar precios específicos para alcanzar dichas metas. El precio que establezcan para cada producto depende de dos factores; la demanda del

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