Precio

2. PRECIO.

- Análisis de las variables del precio.

- Magnitudes y criterios de análisis del precio

- Columna de precio

- Supuestos para mantener el margen de beneficios

OBJETIVOS DE BDU

Análisis de las variables del precio

Que se pueden controlar:

- Costes

- Beneficio, normalmente siempre ocupa el lugar que le deja un coste.

Que no se pueden controlar:

- Precio del competidor. Valor que da un cliente a un producto.

ELEMENTOS ESENCIALES PARA FIJAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO.

- Relación coste de fabricación vs precio del producto

- Evolución precios de la competencia

- Coste de estructura e inversión de la cadena de valor

- Margen de beneficio incluido

- Coste de distrubucion del canal de venta

- Coste de comercialización del valor del cliente

FORMAS DE ANALIZAR EL PRECIO

JAPONES (share)

1. La empresa pregunta al cliente el precio que estaría dispuesto a pagar

2. La información es ascendente porque de abajo hacia arriba

3. El mercado influye en el diseño organizativo

ANGLOSAJÓN

1. Primero se monta la empresa

2. Se le justifica al cliente el precio que se le puso al producto

3. Es una información descendente

Tipos de precio

Precio de lista

 Es el precio más alto al que me gustaría vender en condiciones de mercado y competencia.

 Permite recuperar el coste de comercialización del cliente que ha comprado el producto.

 Si es muy alto, significa que la condena de Valor está sobredimensionada.

 Se tiene que intentar que street Price y precio de lista estén lo más juntos posibles.

Precio de cesión

 Permite recuperar el coste de fabricación del Valor del cliente.

 El precio de outsoucing

 Es fair puede reducir con volúmenes de compra, rappeles de descuento.

Street Price

 Permite recuperar el coste de distribución.

 Precio final al que compra el cliente.

 Precio más bajo al que puede vender sin disminuir el margen de beneficio.

 El margen de beneficio se mete en el street Price

 Precio con el que se calcula el revenue

 Se aplica planes de remuneración flexibles

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