Plan de Internacionalización y Plan de Exportación.

Plan de Internacionalización y Plan de Exportación

1. Para una empresa de reciente decisión de ampliar su oferta de productos a nuevos mercados del exterior, ¿Qué retos debe asumir?

Inicialmente, un exportador debe enfrentar el hecho de que en el mercado mundial existen riesgos de diversa índole, por lo cual debe informarse de todos los procesos que debe seguir antes de considerar su exportación como segura y rentable.

Además es importante que el exportador conozca el mercado al cual piensa dirigirse y así pueda reducir los riesgos y aumentar sus probabilidades de éxito.

Pero no todos los retos vienen por parte del mercado exterior, también tiene que cumplir con requerimientos que en algunas ocasiones suelen ser desafiantes para ciertas empresas, es decir, el exportador debe preocuparse por mantener su documentación en regla considerando todos los aspectos necesarios para el producto que desea exportar.

Por otro lado, el exportador debe prestar especial atención al momento de negociar una forma y medio de pago, puesto que esto le dará la seguridad necesaria de que su despacho se realice sin inconvenientes.

Por último, aquel que pretenda llegar al extranjero con sus productos, debe de estar consciente que de las exigencias del mercado internacional suelen ser superiores a las que está acostumbrado, por ende, debe estar dispuesto a salir de su zona de confort para cumplir con las exigencias de los mercados más competitivos del mundo.

1. Si un mayorista de un país fronterizo le solicita por primera vez a su empresa, ser socio comercial en el país destino, ¿qué aspectos debe considerar para disminuir el riesgo de atender su propuesta?

Es necesario conocer a la empresa con la cual se pretende asociar, es decir averiguar todo lo posible acerca de sus desempeño en el mercado. Además necesita investigar acerca del mercado y de la recepción que podría tener nuestros productos en dicho lugar, ya que de esto dependerá la continuidad de los negocio en ese país.

Las formas de pago que se propongan deben ser conocidas y entendidas, al igual que los medios de pago; para poder escoger una que se alinee a nuestras necesidades.

Debemos asegurarnos de ser capaces de cubrir la demanda del nuevo cliente y de su mercado ya sea por cuenta propia o por un financiamiento adecuado.

También es importante tener los papeles en regla, para estar protegidos en caso de inconvenientes en el despacho.

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