Plan de marketing Hoy en día en el ámbito del comercio, más específicamente en el ámbito empresarial

Hoy en día en el ámbito del comercio, más específicamente en el ámbito empresarial es muy importante mantener un orden en planificación y dejar en claro los objetivos y las diversas estrategias para llevarlos a cabo, claro está que para cumplir una determinada meta relacionada al entorno comercial obviamente requerimos de capital y de un sustento, recursos que nos ayuden y nos cubran de una u otra manera el camino hacia nuestro objetivo, todo esto está incluido en una herramienta fundamental  para enlazar objetivos con recursos, estamos hablando del denominado “Plan de marketing”

El plan de marketing se puede definir como “aquella herramienta que nos permite establecer una relación entre los objetivos  comerciales y los recursos de una empresa” que quiere decir esto, que el plan de marketing es diseñado para mostrar cada una de las metas que tiene la empresa y como se sustentaran estas, generalmente los planes de marketing se desarrollan anualmente, aunque en aquellos casos en donde aparecen nuevos productos el plan de marketing se puede realizar para el periodo que hace falta con respecto a la terminación del año.

Pero, ¿para que nos sirve realmente un plan de marketing?

El plan de marketing nos permite hacer un análisis de la situación actual de una organización para conocer las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de esta dentro del mercado, así como también nos sirve para llevar de una manera ordenada la planeación de las actividades de marketing dentro de la empresa.

Etapas del plan de marketing

Tenemos diversas etapas para generar un plan de marketing lo más completo posible, dentro de estas están:

1.- Análisis de situación

2.- Determinación de objetivos

3.- Elaboración y selección de estrategias

4.- Plan de acción

5.- Establecimiento de presupuestos

6.-Metodos de control

Cada una de las etapas cumple una función fundamental dentro del plan de marketing, a continuación se procederá a definir cada una de estas.

Análisis de situación

Consiste en desglosar distintos tipos de análisis, dentro de esta etapa encontramos un análisis histórico, el cual consiste en hacer proyecciones de los hechos más significativos, de los cuales se puedan realizar estimaciones cuantitativas, como por ejemplo de las ventas de cada año, la participación de los productos en el mercado, el comportamiento de los precios, etc además de esto encontramos análisis de mercados, análisis DAFO, análisis de matriz BCG , entre otras.

Determinación de objetivos

En un plan de marketing los objetivos marcan un papel fundamental, deben estar claros, establecidos y las vías hacia como llevarlos a cabo también deben estar bien definidos.los objetivos nos indican hacia donde queremos llegar y de qué forma, estos deben contar con las siguientes características:

-realizables

-concretos

- ajustados a un plan de trabajo

- flexibles

Elaboración y selección de estrategias

Las estrategias deben quedar bien definidas, la respuesta es sencilla, si la empresa quiere posicionarse de buena manera ante sus competidores en el mercado, esta debe establecer sus estrategias de la mejor forma posible, siempre teniendo en cuenta las amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas.

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