Planeación Por Escenarios

En la última década, diferentes factores transformaron el modo en que se hacen los negocios. El management tradicional no logra resolver los conflictos que se presentan en este nuevo contexto, donde pequeñas empresas están redefiniendo los negocios, creciendo y ganando ventajas al mismo tiempo que leemos esta página.

Un nuevo estilo de management es requerido. Un management que comprenda la forma en que se están desarrollando los mercados, que esté enfocado en el largo plazo y que sea capaz de elaborar rápidos y complejos movimientos, no para sobrevivir, sino para evolucionar y liderar.

Actualmente son conceptos comunes las alianzas estratégicas, joint ventures, integración vertical , sinergia , complementación competitiva etc. Por eso hay que pensar de manera global y estar al tanto de las oportunidades, los consumidores reciben información de todo el mundo a través de los satélites, tienen estilos de vida similares, esto representa tanto una oportunidad, como una amenaza.

En cada punto de un sistema puede crecer o caer . Para crecer se necesitan nuevas herramientas de un nivel de complejidad muy superior a las herramientas existentes antes de la aparición de este nivel . Nunca vamos a superar una crisis mientras sigamos queriéndola manejar con herramientas del mismo nivel de complejidad

Con todo se incrementó la importancia de la relación empresa y las cinco fuerzas competitivas : competidores existentes , competidores potenciales, proveedores, productos o servicios sustitutos y clientes . “Estas fuerzas determinan la utilidad del sector industrial porque influencian los precios , costos y la inversión requerida de las empresas de un sector- elementos del retorno y de la inversión-. El poder del cliente influye en los precios que puede cargar la empresa, también puede influir en los costos y en la inversión , el poder de negociación de los proveedores determina el costo de la materia prima y otros insumos , la intensidad de rivalidad influye en los precios así como en los costos de competir en áreas como planta, desarrollo de productos , publicidad , fuerza de ventas , la amenaza de entrada coloca un límite a los precios y conforma la inversión requerida para desanimar entrantes

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