Plasticos Del Segura

SOLUCIONES PARA EL EMBALAJE Y PACKAGING DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS E INDUSTRIALES

PLAN ESTRATÉGICO

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COMPRADOR Y MARKETING INDUSTRIAL

ALVARO MATEOS SOLER

RAFAEL MARTÍNEZ MEDINA

FRANCISCO JAVIER SAURA RUIZ

PLASTICOS DEL SEGURA GROUP está localizada en CALLE MAYOR DE VILLANUEVA (BENIAJAN), 57 de MURCIA.

Fue constituida el 26/10/1988 y su actividad CNAE es (2229) "Fabricación de otros productos de plástico". Según el objeto social aportado en la constitución, la empresa tiene como objetivo MANIPULACION Y VENTA DE PRODUCTOS DERIVADOS DE POLIPOPILENO.

Factura más de 500 millones de euros anuales y emplea a 250 trabajadores que se distribuyen entre las oficinas centrales, un centro logístico y una planta en Beniaján, así como en otra planta ubicada en Totana.

Si medimos PLASTICOS DEL SEGURA GROUP por su facturación, ésta se sitúa entre las 125 principales empresas de MURCIA y entre las 5.000 primeras si miramos en el conjunto de las empresas de España. Dentro de su sector se encuentra entre las 50 principales por volumen de negocio a nivel nacional.

Cuenta con un departamento de I+D+i que ha desarrollado diferentes innovaciones y proyectos. El más reciente está relacionado con un cluster para cuarta y quinta gama de alcachofa, en colaboración con distintas empresas de la Región, universidades, el Centro Tecnológico del Plástico y el Instituto de la Alimentación Ainia.

FASE 1.- ANALISIS DE SITUACION

PDS GROUP es un grupo empresarial compuesto básicamente por capital español.

Tiene su sede central en Murcia - España.

Fabricantes de plásticos, envases y embalajes, para el sector hortofrutícola en general y el industrial en particular, para los apartados de láminas de envasado automático, bolsas para panadería, láminas acomplejadas, bolsas industria, etc.

a) Análisis del entorno interno

Oportunidades

1. Gran mercado potencial en el exterior.

2. Basar tu crecimiento y desarrollo en la investigación en I+D+i.

3. Colaboraciones en investigación con la universidad y centros de investigación.

4. Los productos de IV y V gama están en pleno crecimiento.

Amenazas

1. Desuso de las bolsas de plástico.

2. Integración vertical hacia atrás de los grandes detallistas.

3. Irrupción de empresas de países con mano de obra barata.

Fortalezas

1. Economías de escala y experiencia.

2. Departamento de I+D+i muy desarrollado

3. Líder en productos especiales (plásticos de materiales complejos y degradables).

4. Diversificación de modelos de negocio (asesores en packaging).

Debilidades

1. Problema del plástico con el medioambiente.

2. Encarecimiento del petróleo.

FASE 2.- MISION, VISION, VALORES Y OBJETIVOS

Misión

Ofrecer una solución de plásticos, envases y embalajes flexibles, que responda a las expectativas de nuestros clientes en forma confiable, segura y a precios competitivos en el mercado nacional e internacional, mediante innovación tecnológica y mejoramiento continuo en todas nuestras actividades, como estrategia básica para lograr el éxito y prosperidad de nuestros colaboradores.

Visión

Ofrecer la mejor solución de empaque que les permita a nuestros clientes locales e internacionales llegar con sus productos a cualquier mercado del mundo

Valores

Desarrollar nuestros productos bajo estrictos controles de calidad y seguridad, respetando el medio ambiente y fomentando la cultura del esfuerzo y la innovación como seña de identidad de nuestra empresa.

Objetivos corporativos

• Incrementar beneficio neto un 5%.

• Incrementar presencia y notoriedad en el exterior

• Incrementar relaciones con universidades y centros de investigación.

• Elevar la eficiencia de la producción un 15%.

FASE 3.- DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Estrategias de crecimiento (penetración de mercado, desarrollo de mercado)

• En relación al primer objetivo, la estrategia a desarrollar consistiría en una estrategia de penetración de mercado. La penetración se alcanzará mediante el aumento el volumen de compras de nuestros clientes y atrayendo nuevos clientes.

• En cuanto al segundo de los objetivos, la estrategia consistiría en desarrollo de mercados internacionales.

Estrategias competitivas (liderazgo en coste)

• El tercer objetivo se basa en un estrategia de liderazgo de mercado y en ella se buscaría desarrollar un producto más competitivo y eficiente, mediante la colaboración e investigación del departamento de I+D+i con universidades y centros de investigación.

• Por último, el cuarto objetivo, el cual buscará el liderazgo de mercado mediante la eficiencia en la producción que permita desarrollar productos de calidad a un precio más competitivo, incorporando innovación tecnológica en el proceso productivo.

FASE 4.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO

SEGMENTACIÓN

La segmentación de mercados que podemos apreciar en el sector del plástico industrial y que vemos en la empresa PLASTICOS DEL SEGURA es la basada en segmentación de clientes y de producto:

La segmentación por productos la podemos dividir en 3 sectores:

-INDUSTRIA (alimentario, cárnicos, limpieza)

-PANADERIA (basado en plásticos y papel)

-AGRICULTURA (producto de cuarta y quinta gama, flor-pack…)

Segmentación por clientes:

-Productores agrícolas

-Grandes distribuidores como son Mercadota, Eroski, Carrefour, etc..

-Comercios o empresas de pequeño y mediano tamaño.

Esta clasificación se hace debido a que estos grupos de clientes, como es normal, no requieren los mismos tipos de servicio, de esta forma podemos ver como los productos que esta empresa comercializa a los grandes clientes requieren de un mayor grado de innovación, exclusividad y servicio en tiempo

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