Publicidad Principal

TL / BTL / ETL ó TTL

En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente,

American Express®, se sentaron a la mesa a

discutir su plan de medios. Trazaron una

linea en un papel; en la parte superior de la

linea (above the line), enlistaron los medios

de comunicación comisionables, y, en la parte

inferior de la linea (below the line),

enlistaron los medios de comunicación no

comisionables; ello únicamente con la

intención de definir los costos de sus

servicios.

Publicidad Above The Line, ATL (acrónimo de

las iniciales en inglés) o Publicidad sobre la

línea es el tipo de publicidad que utiliza

medios publicitarios convencionales. Con esta

estrategia pretende llegar a una audiencia

más amplia, ya que se sirve de los medios

llamados masivos, donde la inversión en

campañas publicitarias suele ser elevada.

Los medios utilizados para este tipo de

estrategia son:

 Televisión

 Radio

 Periódicos y prensa escrita

 Revistas

 Vallas

La denominación «above the line» incluye

todas las actividades publicitarias

relacionadas con medios masivos donde el

objetivo es lograr el mayor número de

impactos aunque no siempre se llegue

exclusivamente al target o grupo específico en

el que se quiere incidir. Por ello, los

contenidos en estos medios deben ser

especialmente cuidados ya que además de ser

vistos por el segmento objetivo, serán vistos

también por otros que pueden incluir

menores de edad, ancianos, adolescentes,

grupos étnicos y religiosos con diversas

creencias...

Algunos expertos en mercadotecnia afirman

que esta estrategia se utiliza para posicionar y

construir marcas.

La efectividad de los anuncios dentro de estos

medios se puede medir como puntos rating en

televisión, pass-along en el caso de revistas,

frecuencia de impactos para carteleras y

periódico. Así como medidas de la interacción

con lo anunciado, ya sea una promoción o el

contacto directo con la marca.

Publicidad Below The Line, BTL (acrónimo de

las iniciales en inglés) o Publicidad bajo la

línea consiste en el empleo d

e formas no masivas de comunicación para

mercadeo dirigidas a segmentos de mercado

específicos. La BTL se conoce también como

marketing de guerrilla.

La promoción de productos o servicios se lleva

a cabo mediante acciones que se caracterizan

por el empleo de altas dosis de creatividad,

sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual

crea novedosos canales para comunicar

mensajes publicitarios.

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