TERRITORIO

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Biografías / Territorio De Ventas

Territorio De Ventas

Ensayos: Territorio De Ventas

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Enviado por: Sara 10 abril 2011

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Palabras: 8849 | Páginas: 36

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Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5

Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7

Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9

Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11

Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………..….12-13-14

Modelo de una Administración del Territorio de Ventas ………………..…15-16-17

Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio………….…..18-19-20-21

Conclusión…………………………………………………………………...22

Bibliografía…………………………………………………………………...23

Desarrollo

Ventas

Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero.

Territorio

El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica, potencial del mercado, necesidades de servicios y asignación de la carga de trabajo, esta distribución puede hacerse mediante diversos métodos de localización, y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.

Territorio de Venta.

El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario. También

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