TERRITORIO
Enviado por azucena1 • 7 de Julio de 2013 • 293 Palabras (2 Páginas) • 228 Visitas
erritorio De Ventas
Ensayos: Territorio De Ventas
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Enviado por: Sara 10 abril 2011
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Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5
Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7
Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9
Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11
Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………..….12-13-14
Modelo de una Administración del Territorio de Ventas ………………..…15-16-17
Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio………….…..18-19-20-21
Conclusión…………………………………………………………………...22
Bibliografía…………………………………………………………………...23
Desarrollo
Ventas
Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero.
Territorio
El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica, potencial del mercado, necesidades de servicios y asignación de la carga de trabajo, esta distribución puede hacerse mediante diversos métodos de localización, y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.
Territorio de Venta.
El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario. También podemos decir que es una configuración de cuentas vigentes y cuentas potenciales cuya responsabilidad se le ha asignado a un representante de ventas en particular, los territorios de venta se basan en grupos de clientes, en la organización territorial puede contraerse cual
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