Tecnico

La única estrategia que conozco me la dio un amigo que trabajaba en recursos humanos. No es la panacea, pero es bastante sencilla como instrumento de negociación:

1. 1. Revisa tus prioridades y escribe exactamente por qué mereces el aumento. Qué has hecho por la compañía, de qué manera tus esfuerzos le han redituado ganancias, prestigio, mejoras en el trabajo de equipo, etc.

2. 2. Junta toda la información que puedas sobre tu rendimiento, tus logros y tus objetivos. Documéntalo y preséntalo cuando tengas que hacer la negociación.

3. 3. Es probable que en la negociación salgan a relucir los errores que has cometido y las metas que por una u otra razón no has conseguido. Estudia por qué no ha ocurrido y prepara un plan de acción, una propuesta de compromiso para alcanzar esas metas en tiempo y condiciones razonables. Transfórmalos en eso que llaman "áreas de oportunidad". (El término me parece un poco ñoño, pero hay que admitir que es útil para cambiar la perspectiva y abrirse a nuevas soluciones.)

4. 4. Lo más imporante: no preguntes, pide. La forma de plantearlo es muy concreta: "Con base en el compromiso que tengo con la empresa y en mis últimos logros, quiero un aumento del 10% o el 15%. ¿Cuánto es lo más que pueden darme?".

5. 5. Recuerda que no estás a la venta. Tu poder es ser una persona valiosa, trabajadora, profesional y comprometida. Y por más extraño que parezca, no es algo que se encuentre todos los días. Lo más importante es que lo tengas bien claro: ésta es mi necesidad, esto es lo que necesito para satisfacerla y éste es el por qué.

Piénsalo: si no mueves un dedo para pedir un aumento, todas tus opciones se reducen a una: NO. Pero si haces algo, abres tus posibilidades a tres: sí, no, tal vez. No pierdes nada. Y aunque recibas un no como respuesta, al menos habrá valido la pena el ejercicio. Al evaluar tu trabajo y mostrar tu ambición estás ganándote cierto respeto en la gente.

¿Cuál es tu estrategia para pedir un aument

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