Teoria De Ensayos

ESTRATEGIA DE MERCADOS

GRUPO 4

A SU MEDIDA.COM

UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS YFINANZAS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA D.C.

2014

Falta la tabla de contenido

A SU MEDIDA.COM

1. INTRODUCCION

La siguiente investigación pretende, que las mujeres ejecutivas conozcan una nueva manera de vestir a su gusto, es una idea de negocio que se origina en la explotación de un método alternativo de venta, por medio de la venta vía e-commerce y asesoría. En estas prendas, además, varían los colores, estampas y apliques según el pedido del cliente.

Además se propone darle valor agregado al producto, no sólo a través del ingenio que se aporta a través de la readaptación de modelos de ropa, sino a través de la personalización del producto que es, a su vez, una tendencia del mercado actual.

JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Descripción del problema

Debido a la gran variedad de contexturas femeninas y complejidad de gustos en cuanto a la manera de vestir de la mujer ejecutiva hemos encontrado que el mercado actual junto con sus propuestas a la vanguardia de la moda no cumple con las expectativas de la mujer común en términos de tendencia, cultura y capacidad adquisitiva puesto que a un diseño más exclusivo, mayor es su valor, por lo tanto lo hace menos asequible a una mujer de un ingreso promedio.

2. NECESIDAD INSATISFECHA

La necesidad insatisfecha está dada por la estandarización impersonal en los métodos de producción de las diferentes fabricas productoras de prendas y accesorios para vestir que se ciñen a diseños por moda estadística y poblacional ignorando la necesidad real del consumidor en cuanto a su tendencia, demografía, cultura, personalidad y sobre todo medidas físicas y de proporcionalidad corpórea, lo que produce como residuo una exclusión colectiva para individuos que salen de la media poblacional y por lo tanto no son tenidos en cuenta por los mercados internacionales y marcas reconocidas con cánones de belleza visuales.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El mercado no tiene en cuenta el nivel de satisfacción del cliente, puesto que está por encima la tendencia de la moda en un contexto general en el mercado, por tanto esté no abarca la totalidad de los segmentos que están dispuestos a adquirir un producto acorde a su necesidad.

3. DEFINICIÓN DETALLADA DEL NEGOCIO

La plataforma virtual de la empresa cuenta con una atención personalizada asistencial que ilustra de manera gráfica y precisa la tendencia de los diseños en el mercado, lo que permite la configuración apropiada de las prendas al físico del cliente resaltando no solo su personalidad, sino su autoestima y aceptación de manera presencial (a domicilio) posterior a la elección del vestuario aconsejado por asesores virtuales en línea quienes registran gustos, tendencias y medidas las cuales son verificadas de manera presencial con previo pago y autorización del cliente. Esto con el fin de no incurrir en errores de tallaje que se pueden transformar en futuras devoluciones o descontentos por parte de los clientes.

El concepto de A SU MEDIDA.COM es garantizar la calidad del portafolio de servicios que no solo incluye asesoría de belleza, cuenta con una amplia gama de información en tópicos de salud, productos naturales, concejos de cómo llevar una vida sana y como resultado del ejercicio comercial maximizar las ganancias para así ampliar el segmento del mercado.

4. MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo al cual queremos direccionar las ventas de nuestros productos es mujeres con poco tiempo, con un nivel de ingresos promedio ($ 800.000 - $ 3.000.000), en preferencias ejecutivas a las cuales se les pueda ofrecer un estilo de vida en un servicio a domicilio. Más abiertamente a mujeres con posibilidades de compras a crédito para mayor facilidad.

La propuesta apunta básicamente a lograr que la mujer se sienta a gusto con lo que compra y adicional permite crear un toque personal permitiendo hacerlas sentir únicas con los diseños que ellas en cierta forma ayudan a definir.

5. DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

• La empresa no cuenta con una gran experiencia en el mercado.

• Falta de reconocimiento en los canales de publicidad.

• Deficiencia tecnológica en cuanto a la proyección de un software necesario para el desarrollo de un diseño competente.

• La producción no es automatizada y los procesos son de manufactura, lo cual lleva que el tiempo de entrega del producción se más amplio.

• No existe una base de datos de los clientes.

• No hay prestaciones de ley, debido a que no hay tanto volumen de pedido. • Crecimiento en la participación de los clientes en las redes sociales (blogs, foros de opinión).

• Ampliación de créditos bancarios, cupos para tarje avientes.

• Necesidad de compra (impulso)

• Desarrollo y crecimiento del marketing digital.

FORTALEZAS AMENAZAS

• Visión sistemática de la moda.

• Conocimiento, adaptación y respuesta oportuna a las tendencias de los mercados.

• Acceso a tecnologías de la información.

• Se ofrece un producto diferenciado.

• El servicio puede encontrarse On-line y OfLine. • Competidores con trayectoria en el mercado y reconocimiento.

• Posibles problemas con caídas de servidores.

• Entrada de nuevos competidores al mercado.

• Costos de fletes.

6. PEST

Entorno Político:

La entrada en vigencia del TLC entre EEUU y Colombia según Carlos Eduardo Botero Hoyos, presidente de Inexmoda quien afirma “estamos pasando por una década muy importante para el país, y afianzar las relaciones comerciales con Estados Unidos ha significado para el sector textil y de confecciones pueda recuperar clientes y socios para Colombia; tenemos grandes oportunidades de investigar y estudiar nichos de mercados para productos colombianos en la cadena algodón-fibras-textiles-confecciones” (Perez, 2012)

Según la afirmación de Botero se puede pensar que este sector textil y de confecciones gracias a la entrada en vigencia del TLC con EEUU es un hecho provechoso para los empresarios de este sector, ya que pueden investigar mercados en este país y aprovechar la bajada de arancel al momento de comerciar con este país y solucionando los problemas a los que tiene que enfrentarse este sector tales como: infraestructura y altos costos de energía.

Según estudio realizado por

...