Teoría de las necesidades de McClelland

teoría de las necesidades de McClelland

Ha estudiado la relación entre las necesidades y el comportamiento desde fines del decenio de 1940. Aunque es más conocido por su investigación sobre las necesidades de logro, también estudio las de afiliación y poder. A continuación se analiza cada una de estas necesidades:

1. La necesidad de logro se define con los deseos siguientes:

Lograr algo difícil. Dominar, manipular u organizar objetos físicos, seres humanos o ideas. Hacerlo con la mayor independencia y rapidez posibles. Superar obstáculos y alcanzar una norma alta. Ser excelente. Rivalizar con otros y superarlos. Mejorar la autoestima mediante el ejercicio exitoso del talento.

Las personas motivadas por los logros tienen en común tres características:

1. Preferencia por trabajar en áreas de dificultad moderada.

2. Preferencia por situaciones en que los resultados se deben a su esfuerzo, no a otros factores, como la suerte.

3. Deseos de mayor retroalimentación de su éxito y fracaso.

En comparación con quienes no están motivadas por los logros. El estudio de las investigaciones sobre la personalidad “emprendedora” muestra que los empresarios tienen necesidad de logros más alta que quienes no son empresarios.

(N-Ach) es el grado al cual una persona desea realizar tares difíciles y desafiadoras en un alto nivel.

Características de la gente alta de N-Ach son:

• La personas desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación positiva a menudo.

• La persona intenta presionarse a si mismos para evitar ambas situaciones: a las poco arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de un resultado de su propio esfuerzo.

Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.

McClelland cree que estas personas son los mejores líderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son también guiados por altos desempeños.

2. La necesidad de afiliación alta prefieren dedicar más tiempo a las relaciones sociales y reuniones de grupo, además de que desean ser amadas. Las personas con niveles altos de esta necesidad no son administradores o lideres mas efectivos, ya que les resulta problemático tomar decisiones difíciles sin preocuparse por desagradar a los demás.

(N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otros. Algunas características de la gente alta de N-Affil:

• Desea gustar y ser aceptado por los demás,

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