Trabajo De Mercadotecnia Internacional.docx

Desafío 3

1. Enliste 6 aspectos que difieran de acuerdo a la cultura y cite algunos ejemplos-

• Entender las diferencias de comportamientos y actitudes de negociación

• Mostrar respeto y tolerancia

• vestimenta

• Ver cuáles son los intereses que motiva a la otra parte

• No asumir que piensan igual que nosotros ni que poseen la misma escala de valores

• No tomar actitudes ni palabras como ataques personales

Ejemplos;

Gestos de las manos y lenguaje del cuerpo, cuidado con los gestos

Las acciones hablan más fuerte que las palabras y a menudo dicen todas las cosas equivocadas. El contacto del ojo, los gestos de las manos, el tocar, las reverencias, el signo equivocado, todo esto si usted no tiene dominio sobre que hacer de acuerdo con el país que visita le puede ocasionar grandes problemas.

Aspectos a negociar en operaciones internacionales

las principales diferencias son de tipo cultural, expectativas y valores que no son compartidas por las partes, involucra una mayor complejidad en los procesos y las instancias de decisión y mayor fraccionamiento de los intereses propios y los de la contraparte, mayor incidencia de los factores públicos y políticos, mayor dificultad de encontrar instancias de control, conciliación o arbitramento.

2. No se hacen preguntas personales en situaciones de negocios. La privacidad de otros es altamente respetada. (comente)´

Se debe ser amable y atentos pero esto no significa que debemos salirnos del tema que es el interés para ambas partes, en la negociación surgen situaciones complejas las cuales debemos de aprender a manejar de manera profesional, no debemos confundir la confianza con la amabilidad

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