COMPETENCIA

Competencia desleal? Usa El Efecto de Aislamiento.

Si tienes un negocio lo más seguro es que tengas competencia. Y es muy probable que van a copiar las estrategias que te están funcionando. Lo malo es cuando esta competencia usa métodos no muy éticos que afectan tu negocio.

Cuando esta competencia desleal aparece, muchos dueños de negocio creen que la solución es bajar los precios y así entran en una guerra de precios bajos donde no hay ganador. Si compites con precios bajos, lo mas seguro es que afecte fuertemente las finanzas y la imagen de tu negocio.

Una de las mejores estrategias para dejar atrás a la competencia sin importar que te copien y además sin perjudicar tu negocio, por el contrario haciéndolo crecer, es implementando “El Efecto Von Restorff” o “El Efecto de Aislamiento“…

Te voy a explicar de que se trata y como implementarlo en tu negocio.

Hedwig Von Restorff fue un psicólogo alemán que en los años 1930s realizo una serie de estudios donde saco como conclusión que: “Aislando un objeto [o sujeto] de una multitud o un fondo homogéneo facilita el aprendizaje del objeto aislado”.

Para entenderlo mejor te sugiero que hagas el ejercicio del video.

Cuando se hace este ejercicio, la mayoría de personas recuerdan la manzana, no por que sea su fruta preferida, sino por el contraste inesperado de color que llama su atención y deja una impresión duradera.

Esto es a lo que se llama “El Efecto de Aislamiento” y aplicándolo a nuestros negocios, la enseñanza que nos deja es que tenemos que destacarnos si queremos ser recordados y ser recordados positivamente significa más clientes.

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