Marketing

mercados internacionales en los que opera la empresa orienta al desarrollo de una estrategia de estandarización que contribuirá favorablemente a la globalización de los mercados. Además supone que sea posible alcanzar economías de escala en la producción, distribución, comunicación e investigación de mercados, se considera que esta estrategia puede contribuir al resultado de la actividad exportadora, aunque para ello la empresa necesita alcanzar una buena imagen en el ámbito internacional.

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4) Desarrolle una propuesta de campaña publicitaria, recurriendo al método de estrategia Push y Pull

La estrategia "Push"

La estrategia "push" se basa en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios (distribuidores), ofreciéndoles considerables incentivos para que éstos favorezcan la promoción de los productos entre los usuarios o consumidores:

• incentivo en precios

• publicidad en catálogo

La estrategia "Pull"

En cambio, la estrategia "pull" se centra en influenciar al consumidor o usuario final mediante una combinación de acciones de marketing, que favorezca la demanda de un determinado producto/s. En efecto, se produce un proceso de aspiración del producto a través de los canales de distribución, motivado por la estimulación de la demanda final. Es decir, se pretende aumentar la demanda derivada (intermediario) a través de la potenciación de la demanda final (usuario/consumidor).

• campañas de publicidad

• marketing on-line

• CRM

• promociones en la calle (marketing show)

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