CRISIS ECONOMICA DEL PROCESO HISTORICO

1.PRESUPUESTO DE VENTAS

1.Presupuestode Ventas

Un presupuesto deventases la representación de una estimaciónprogramada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por unaorganización.

2. Importancia de un presupuesto de ventas

Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual laciudadaníapercibirá mayoresingresosy aumentará supoder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos delMultiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer pasopara realizar unpresupuesto maestro, que es el presupuesto quecontiene toda laplanificación. Si elplande ventas no es realista ylospronósticosno han sido preparados cuidadosamente y conexactitud, los pasos siguientes en elprocesopresupuestal no seránconfiables, ya que el presupuesto de ventas suministra losdatos para elaborar lospresupuestosdeproducción, de compra, degastosde ventas y de gastos administrativos.

3. Pasos para realizar un presupuesto de ventas

A continuación se comentan cada uno de los pasos que debe dar laempresapara preparar un presupuesto de ventas. Sin embargo,estos pasos pueden ser modificados y ejecutarse en distintasformas, dependiendo de las características del negocio y de lashabilidades dela administración.

3.1. Preparar Pronósticos de Ventas

Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de lasfuturas condiciones que rodean a una situación omateriaenparticular, basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronósticodebe manifestar siempre los supuestos en que se basa. éste debeverse como uno de los insumos en eldesarrollodel plan de ventas ypuede ser aceptado, modificado o rechazado por laadministración.El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa elpresupuesto maestro, así que si éste ha sido preparadocuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso

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