Caso Fisher Price.

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Contenido

Análisis de Mercado        

Objetivo General        

Análisis del Sector        

Estudio e Investigación de Mercado        

Producto        

Competencia        

Productos ahorradores presentes en el mercado (Camilo)        

Segmentación de Mercado        

Segmentación Geográfica        

Conclusiones        

Referencias        

Funciones de Miembros del Canal

Información:

• Estados Unidos constituía el mayor mercado de juguetes en el mundo representando 1/3 del mercado mundial.
• Fisher Price reconoce tener oportunidades en Europa, que también representa cerda de 1/3 del mercado de juguetes mundial.
• Los productos eran comercializados a través de Europa Occidental, y también Yugoslavia, Grecia y Turquía.
• Contenía sus propias compañías de ventas en Alemania y Francia.

Promoción:

• Era conservadora, esto quiere decir que no hay inversión en marketing y publicidad.
• La primera región a la cual se enfocaron los esfuerzos en este ámbito fue Europa, para así llevar adelante el desarrollo de mercados internacionales.

Ninguna de las tres empresas mostraba interés por desarrollar más promoción.

Negociación:

• Fisher Price tiene un enfoque más de imposición, ya que la empresa como tal, establecía los precios fijos de sus productos a los distribuidores, tanto a Boismanu y Tiamo.
• El precio continuo siendo un problema hasta que a comienzos de los setenta se estableciera un contrato de fabricación con una empresa de juguetes del Reino unido.
• Los precios de venta de productos Fisher Price para minoristas estaban bien establecidos y casi nunca habían descuentos.
• Los 3 no negociaron.
• Imposición hasta cierto punto precio lista Fisher a Distribuidores.

Pedido:

• Boismanu:

• Importador/distribuidor
• Bélgica Luxemburgo
• Bien catalogada
• Conservadora
• Fabrico juguetes Fisher Price hasta los 50’
• Manejaba 950 cuentas minoristas y 120 productos Fisher Price
• En 1977 las ganancias fueron ¾ partes de productos Fisher Price

• Tiamo:

• Distribuidor
• Holanda
• Manejaba 450 cuentas minoristas y 80 artículos Fisher Price
• Entre los años 1974-1977 las ventas de productos Fisher Price se quintuplicaron.

• Ambos distribuidores manejaban los precios pero sobre márgenes brutos cerca de un 33% de las ventas.
• En ambos distribuidores no existía inventario ya que velaban por intereses propios y no por los intereses de Fisher Price
• QUIEBRE DE STOCK

Financiamiento:

Aceptación de Riesgos:

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