Fisher-price Caso

Caso Fisher Price

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CASO FISHER PRICE1.

¿Cuál es la situación del mercado?La situación del mercado de la industria del juguete se encontraba dividida entre unascuantas empresas grandes y varias empresas pequeñas. En Estados Unidosaproximadamente existían 1000 fabricantes de juguetes; el 35% de las ventas estabarepresentado por los ocho más grandes fabricantes, el 58% por las empresas másgrandes y un 9% por fabricantes extranjeros.Al mismo tiempo, el mercado se encontraba dividido en tipos de juguetes, asi:* Productos de Prestigio: Son los productos importados de Europa, tenían poca publicidad pero ofrecían grandiosas promociones en los puntos de ventas; éstos ofrecíaa los detallistas altos márgenes.* Juguetes sin descuento: Son productos básicos, la mayoría de los juguetes educativos pertenecían a esta categoría; en éstos había un poco de publicidad dirigida a mujeres.* Productos de Semi-descuento: Son productos para empujar, de tracción y de montar;en éstos se hacía poca publicidad a nivel nacional simplemente para mantener tanto laempresa y el nombre del producto en la mente del consumidor * Productos de Gran Descuento: Son los productosde moda; la mayoría son importados del Lejano Oriente, se vendía en tiendas dedescuentos, jugueterías y grandes almacenes.

2. ¿Cuál es la estrategia de segmentación?Estaba dirigida a compradores adultos, la publicidad era exclusivamente dirigida a ellos, pues en ese momento las madres y las abuelas eran las que compraban los juguetes preescolares en un 75%. Esta publicidad se podía encontrar en revistas para mujeres,dónde afirmaban la solidez, seguridad y calidad que éstos poseían.

3. ¿Cuál es la estrategia de posicionamiento?La estrategia de posicionamiento se basaba en la publicidad y en el desarrollo de una

estrategia “paraguas”, que significa que mientras la competencia de todo su portafolio

sacaba un solo producto, Fisher-Price sacaba una gran variedad de juguetes, con ciertascaracterísticas como estar empacados en cajas rojas y azules para que demostraran ser una colección, al mismo tiempo en los juguetes incluían un catálogo completo de lalínea de juguetes, para que el niño pidiera cada vez uno más. Esta estrategia consistíaen, sacar una línea completa de juguetes que estaban de moda, en vez de sacar un simple producto.

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