Formato de contenidos para Desarrollo de Propuesta de Emprendimiento

   Formato de contenidos para Desarrollo de Propuesta de Emprendimiento

Desarrollado por: M. Fuensanta Donoso

Para materia: Desarrollo de EMPRENDEDORES (USMA)

Código:  

• Resumen Ejecutivo ( Introducir el plan de manera resumida, precisa y atrayente)

• Tipo de emprendimiento (Definir actividad económica, producto, servicio, sector,  emprendimiento social, cultural por oportunidad o innovación, etc.)
• Estructura (Definir si es start-up o expansión, fechas de inicio, propietarios, socios,  tipo de sociedad u organización, distribución de acciones o Junta Directiva, fideicomiso, etc.)  
• Mercado y Clientes potenciales (mercados o segmentos actuales y la previsión futura, clientes claves, competidores, etc.)
• Propuesta financiera ( Inversión, ventas y resultados)
• Acciones futuras (estrategias para sostenibilidad, crecimiento, expansión, innovación)

• Antecedentes  ( como surge la idea y su proyección)

• Historia (Explique la motivación de la idea, mencione el tipo de productos o servicios y su experiencia, su conocimiento del mercado previsto, porqué escogió la locación donde operará,   y los recursos actuales con que cuenta además de capital financiero tales como personal, infraestructura. Además proponga y explique el porqué de la  forma legal propuesta ya sea persona natural, jurídica o Microempresa de Responsabilidad Limitada o bien empresa offshore o de zona especial -franca o procesadora)
• Visión (Definir como desea ver a su empresa en los próximos cinco años máximo ),
• Misión (Definir a quien y como espera servir; es decir,  su razón de ser de la empresa u organización)
• Valores (Definir su filosofía o valores básicos que  cree, respetara o impulsará su empresa mientras opere) y/o su estrategia  (calidad /innovación)
• Organización prevista para la empresa (Definir las unidades operativas de la empresa o recurso humano, gerencias, departamentos o puestos; puede usar organigrama si es más de cinco colaboradores)

• Análisis de Situación

• Análisis FODA

• Fortalezas y Oportunidades (Mencione factores internos/externos positivos que ayudan al éxito de su empresa.)
• Debilidades y Amenazas (Mencione factores internos/externos que pueden impactar negativamente en el éxito de su empresa)

• Análisis de Mercado ( ¿cuáles son los clientes potenciales y sus necesidades, segmentos/nichos de mercado y por qué le comprarán? ¿dónde están nuestros clientes/mercados? Definir sus características de edad, genero, poder adquisitivo, preferencias y sus necesidades. Usar fuentes o herramientas de análisis tales como estadísticas, censos, encuestas, estudios previos, focus groups o métodos de observación)
• Análisis de Competencia (Mencionar la competencia directa e indirecta, local, regional o global. Puede identificar productos o servicios comparables al suyo es decir el “face off” y su posicionamiento. Puede mencionar sus empresas modelo o  benchmark.)

• Plan de Acción (Desarrollo Operativo)

• Plan  de Mercadeo

• Definición del Producto/servicio (Descripción del producto o servicio,  explique la historia de su desarrollo si amerita, posicionamiento y sus atributos o características. Definir su materia prima o quiénes son los oferentes del servicio. ¿Cómo es su producción o desarrollo? ¿Qué operaciones implica? Definir su ciclo de vida en el mercado. Definir si se tiene propiedad intelectual, certificaciones o aspectos de calidad que se precisan.)
• Definición de la Plaza (¿Dónde o a través de que se va a vender su producto? ¿Establezca áreas de bodegas o prestación del servicio, mecanismos o canales  de distribución, canales, punto de venta y los tiempos para esto)
• Promoción (Definir la comunicación estratégica de su empresa u organización, servicio o producto y de marca, estableciendo la imagen que desea para su empresa y productos, definir estrategias, acciones y herramientas de publicidad, promociones, relaciones públicas. Es decir desarrolle la Presentación de la empresa/organización sus productos o servicios)
• Definición del Precio (Definir los costos de producción, distribución y publicidad y establezca los márgenes requeridos para punto de equilibrio o ganancia -break even- ; es decir, cuando los ingresos son iguales a los gastos y por lo tanto no hay ni ganancia ni pérdida, en el caso de producción  el número mínimo de unidades que una empresa necesita vender para que el beneficio en ese momento sea cero. En resumen, definir cuando los costos totales igualan a los ingresos totales por venta del bien o servicio. Definir la percepción de este precio por el consumidor. Desarrolle los costes y ganancias de los planes descuentos o contribuciones si aplica. Con todo lo anterior podrá definir los precios para su producto o servicio)

• Otros:

• Definición de recurso humano tales como perfiles de Personal necesario
• Definiciones de Procesos claves
• Definir Estrategia de Posicionamiento (offline/online particularmente si promueve un mercadeo digital)
• Definir estrategia de  Responsabilidad Social Empresarial/Corporativa o de Emprendedurismo Social (beneficios sociales y económicos)

• Plan Financiero

• Definir Inversión inicial
• Definir Financiamiento (proponer fuentes)
• Definir Capital invertido
• Definir Capital requerido
• Establecer Proyecciones (costos e ingresos, estado de situación financiera  con balance  a cinco años y razones financieras)

INFORMACION de ANEXOS:

• Perfil de emprendedor (resultados)
• Programas y Entidades de Apoyo
• Competencia/Benchmarks (organizaciones, empresas, servicio, productos personal)
• Marco legal  (leyes del sector Pymes o relacionadas a servicio o producto, leyes tributarias, y otras relacionadas)
• Fuentes de Financiamiento
• Definición de conceptos/glosario
• Referencias
• Otros

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