GLORIA S.A

e) Competidores:

Actualmente, los principales competidores: Nestlé y Laive. Si bien el mercado es libre a la entrada de nuevos participantes, el posicionamiento de las marcas existentes dificulta el ingreso de nuevas empresas. En los años noventa, New Zealand y Friesland Brands ingresaron sin éxito al mercado local. La primera cerró sus operaciones en junio del 2005, mientras que la segunda vendió sus activos a Gloria y firmó un contrato de licencia para el uso de la marca Bella Holandesa.

Así a pesar de la presencia de fuertes competidores, Gloria continúa incrementando su participación en el mercado de leche industrializada, UHT y fresca. En el caso de yogurt Gloria ha alcanzado el liderazgo en este mercado, obteniendo una participación de 78.4% en comparación de Laive, su más cercano competidor.

Asimismo, en el mercado de jugos néctares, el ingreso de la marca Pulp del Grupo Aje (Grupo enfocado al sector de gaseosas y refrescos) en el 2005 afectó la participación de todos los competidores.

f) Público:

Gloria está dirigida a toda la familia.

Este verano Gloria tomó un camino distinto al de todos los años. Gloria con su agencia Causa, decidieron darle un rumbo distinto a sus ejecuciones publicitarias agregando dos razones interesantes, y que definitivamente crean una distinción de la marca con respecto a las marcas como Ideal, Soy Vida, Pura Vida y Bella Holandesa.

Gloria no busca que su público objetivo consuma leche fría ni tampoco promete ayudarlos a crecer como era común en estas fechas, sino, les promete- incluyendo los clásicos beneficios (huesos fuertes, músculos más sanos)- un cabello saludable y una piel hermosa pensando en los consumidores que se preocupan tanto en su salud como en su belleza exterior, tal como su slogan lo indica

“Leche Gloria, tu alimento completo para toda la vida”

Tal pieza publicitaria, incluye dos direcciones web:

www.eligeleche.com y www.tomaleche.com que pasan desapercibidas y que sólo llenan la pantalla.

2. EL MACROENTORNO DE LA EMPRESA:

a) Entorno Demográfico:

La población de la República del Perú de acuerdo al Censo peruano de 2007 que realizó el INEI ascendía a 28 220 764 habitantes, con una densidad promedio de 21,95 hab/km².

La población estimada para 2013 es de 30 135 875 habitantes con una densidad de 23,44 hab/km².

Las personas mayores de 65 años representan el 6,4%. Tiene una alta esperanza de vida (76 años).

A pesar de su acelerado crecimiento económico, el Perú sigue registrando índices socio laborales problemáticos. Las tasas de pobreza total e indigencia (pobreza extrema) son respectivamente 31,3% y 9%. La tasa de desempleo se situó en 7% durante el último trimestre de 2011.

El Perú es un país multiétnico y pluricultural, el Estado reconoce 72 grupos etnolingüísticos agrupados en 16 familias lingüísticas. Con respecto al componente étnico, el grupo mayoritario lo constituyen los amerindios (45 a 49%); seguido por los mestizos (30 a 37%), blancos (7 a 15%); mulatos (5 a 7%); e inmigrantes de origen asiático, principalmente chinos y japoneses.

El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) señaló que, al 18 de enero de este año, Lima alcanzaría los 8’500,842 habitantes. Mientras que, al 30 de junio de 2013, sería de 8’617,314, lo que representaría el 28,3% del estimado nacional.

Se explicó que del total de la población limeña, hay más mujeres que hombres. En las mencionadas estimaciones, las féminas alcanzarían 4’432,892 y los varones el 4’184,422.

Demografía de Gloria: La leche gloria es para diferente edades, la leche Pura Vida, Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos.

b) Entorno Económico:

La situación económica que

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