La Empresa Gloria S.A

INDICE

Presentación

Introducción

CAPÍTULO I: ASPECTOS GENERALES

1.1 El empresario

1.1.1 Características del Empresario

1.1.2 Habilidades de la Administración.

1.2 La Empresa

1.2.1 Aspectos generales de la Empresa

Gloria S.A. es una empresa que forma parte de un conglomerado industrial de capitales peruanos.

Esta dedicad a la venta y distribución a nivel nacional de productos lácteos y derivados tanto de leches industrializadas como de derivados lácteos.

Gloria está posicionada como la principal empresa productora de leches industrializadas a nivel nacional con un 79.6% del total de la producción nacional durante el año 2006. Esto se debe al desarrollo de nuevas marcas, así como nuevas variedades de leche (productos fortificados) con diferentes presentaciones.

El principal producto comercializado por Gloria es la leche evaporada, ya que posee una participación de 72.2% en el total de ingresos de la empresa y mantiene una participación de 83.2% de las ventas de leche evaporada en el mercado peruano.

Gloria, Pura Vida y Bella Holandesa son las tres marcas corporativas con las que Gloria comercializa sus productos de leche evaporada, leche fresca, yogurt y jugos. Asimismo, posee las marcas como Bonlé, Chicolac, Multilac, Araba, La Mesa y café Mónaco para sus derivados de lácteos y demás productos en el mercado peruano, y las marcas Bonlé, Aurora, Pil y el Establo para la exportación de leche evaporada y derivados al extranjero.

El desarrollo de ventas al extranjero ha logrado que actualmente Gloria exporte a 42 países de las regiones de Sudamérica, El Caribe, Centro América, África, Asia y Medio Oriente. Mientras que en el 2002 las exportaciones representaban el 5.2% de las ventas, en el 2006 fueron el 10.6%.

Durante el cuarto trimestre del 2006, las ventas netas alcanzaron los S/. 440.2 MM, incremento de 16.4% respecto al mismo periodo del año anterior. Esto se debió especialmente al mayor volumen de ventas de leche evaporada, leche UHT, yogurt, yogurello, quesos y jugos. La utilidad bruta registró un incremento de 48.0% respecto al 4T05, debido al mayor volumen de unidades vendidas y a una disminución en el precio promedio de las materias primas.

Asimismo, la utilidad operativa obtuvo S/. 63.3 MM, un aumento de 95.0% respecto al 4T05, a pesar de observarse un incremento tanto en los gastos de ventas (+14.5% respecto al 4T05 por mayores gastos en publicidad, honorarios, comisiones y servicios pagados a terceros) como en los gastos administrativos (+10.6% respecto al 4T05 por mayores servicios prestados por terceros).

Por último, por debajo de la línea operativa se mostró un aumento en los gastos financieros (+23.7% respecto al 4T05, debido a intereses pagados a empresas vinculadas como Yura S.A y Cemento Sur S.A. y a los bancos por el mayor endeudamiento corriente) y una reducción en otros ingresos netos de otros egresos en 40.2% respecto al 4T05 debido a menores ventas en activos fijos, menores ingresos por descuento obtenidos de proveedores y a un aumento en dietas del directorio.

De esta manera la utilidad neta resultó ser mayor en 179.6% respecto al mismo periodo del año anterior.

Por tal motivo Gloria S.A. se ha consolidado como la empresa líder en el mercado peruano de leche evaporada.

1.2.2 Tipo de Empresa

ES EMPRESA DE SECTOR SECUNDARIO O INDUSTRIAL: Esta empresa fue adquirida posteriormente por Carnation Company, iniciándose en ese momento la etapa de diversificación y de comercialización de productos no lácteos, lo que motivo el cambio de razón social a Gloria S.A en 1978.

En 1986, la empresa peruana José Rodríguez Banda S.A, adquirió un paquete mayoritario de acciones de Gloria, generándose formalmente el inicio de lo que hoy se conoce como Grupo Gloria.

1.2.3 Niveles jerárquicos

1.2.4 Principios administrativos

CAPÍTULO II: EL PROCESO ADMINISTRATIVO

2.1 Planeación

2.2 Organización

2.3 Coordinación

2.4 Dirección

2.5 Control

CAPÍTULO III: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

3.1 Valores de la empresa

3.2 Visión

3.3 Misión

3.4 Análisis FODA

3.2 Objetivos

CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO (MERCADO OBJETIVO)

4.1. Mercado mundial del producto a exportar

4.2. Criterios para la elección del mercado meta

a) Demográficos

b) Culturales

c) Acuerdos Comerciales

4.3. Análisis de la Competencia Internacional

CAPÍTULO V: MEZCLA DE MARKETING

5.1 PRODUCTO

5.1.1 Descripción del producto exportable

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