La estrategia de la empresa Gloria S. A.

Índice

1. INTRODUCCIÓN

2.

INTRODUCCIÓN

Gloria S.A. es una empresa que forma parte de un conglomerado industrial de capitales peruanos.

Esta dedicada a la venta y distribución a nivel nacional de productos lácteos y derivados tanto de leches industrializadas como de derivados lácteos.

Gloria está posicionada como la principal empresa productora de leches industrializadas a nivel nacional con un 79.6% del total de la producción nacional durante el año 2006. Esto se debe al desarrollo de nuevas marcas, así como nuevas variedades de leche (productos fortificados) con diferentes presentaciones.

Es el producto de mayor preferencia dirigida a toda la familia por estar enriquecida con vitaminas A, C, D y que tiene como principal competencia a nestle

La leche gloria es un producto que ha llamado la atención de las amas de casa (las compradoras) y los niños y adolescentes (consumidores)

Los beneficios para los consumidores están relacionados con el fortalecimiento de los huesos y músculos que se traducen en éxitos deportivos y un estilo de vida saludable

Una leche nunca se dirigio específicamente a un público ADOLESCENTE y menos de un modo tal que intente insinuar que el consumo de leche es algo REBELDE y TRANSGRESOR, bien visto por el público objetivo. En los adolescentes la necesidad de pertenecer a un grupo social donde puedan compartir sus ideales que nadie mas entiende, solo ellos mismos y por ese lado es un gran acierto

1. Ganadería de la leche Gloria

a. Medio ambiente y relaciones con la comunidad

La Asociación de Ganaderos Lecheros del Perú (AGALEP) denunció, en julio de 2008, los alcances de los artículos 2 y 3 del Decreto Legislativo (DL) 1035, que permitiría, con el pretexto de mejorar la competitividad de la industria láctea, al uso de leche en polvo importada y sustitutos lácteos para recombinarse o reconstituirse con leche fresca procesada, medida que favorecería al Grupo Gloria, principal importador de esos productos.

De acuerdo a AGALEP, dicha medida pondría a la ganadería láctea nacional en manos del Grupo Gloria, ya que ésta podrá imponer los precios al amenazar a los productores locales con mayores importaciones.

Asimismo, señalan que “el Decreto Legislativo exonera a la industria láctea del50% del impuesto a la renta, una medida más que sospechosa en beneficio de ungrupo cuyas altas utilidades le han permitido incursionar en el mercado del azúcarmediante la compra de los antiguos latifundios norteños, casi arruinados luego desu fallida experiencia cooperativista”.

AGALEP manifiesta que la aprobación del DL por el gobierno sería producto denegociaciones con la empresa ya que favorece directamente al Grupo Gloria yfortalece su monopolio.

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b. Situación actual de los ganaderos

El incremento de los insumos, originó que todos los residuos industriales y agrícolas que utilizan los ganaderos para producir leche, se incrementaran sustancialmente. Algunos productos, inclusive, se elevaron más que el mismo maíz y la soya. Esto no es un fenómeno que ocurre sólo en el Perú, sino a nivel mundial. Los insumos que utilizamos para alimentar a las vacas, tienen un peso del costo de producción del 60%. Todos estos insumos en promedio, han subido más del 50%, es decir, en 30% se han incrementado los costos por efecto del alza de los insumos que se utilizan para producir leche en nuestros establos.

El número de ganaderos a nivel nacional es de aproximadamente 20, 000. El grupo Gloria compra entre el 75% y 80% de toda la producción nacional y el otro 25% o 20%, lo compran Laive, Nestlé y algunas otras pequeñas industrias localizadas en diferentes

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