INTEL CORPORATION

INTEL CORPORATION

Historia

• Fin 70: Gran oportunidad al adoptar IBM un estándar abierto para su nuevo PC. Punto de inflexión en la arquitectura de ordenadores. Se impuso a Motorota para ser el microprocesador estandar del nuevo PC de IBM.

• Necesitaba dominar el complejo proceso de fabricación de semiconductores que exigía un uso intensivo de capital.

• Uno de los mayores desafíos para los fabricantes: la mayoría de clientes exigía que sus proveedores mantuvieran un segundo suministrador.

• 85: Decisión de fabricar y suministrar en exclusiva.

• Principios 90: uno de los mejores fabricantes de semiconductores de todo el mundo, pretendiendo acabar con los productos de la competencia.

• 95: Mayor y más rentable fabricante de semiconductores de todo el mundo. Líder en microprocesadores.

El mayor competidor de Intel: AMD

• El negocio de Intel estaba protegido por un gran número de patentes y además los microprocesadores tenían un microcódigo con derechos registrados.

• 94: Los tribunales dieron la razón a su competidor ADM sobre los derechos del código 386 de Intel.

• Finalmente ADM recibió la licencia pero debía evolucionar de forma independiente a Intel.

Fabricantes de equipos originales (OEM)

• Los clientes directos de Intel eran los fabricantes de equipos originales que comercializaban los sistemas informáticos acabados. Microprocesador: 20-40% coste.

• OEM: amenaza de integración futura.

• Los clientes más importantes adquirían los sistemas de Intel y los revendían con su propia marca, por ello a principios de los 90 dejó de suministrar sistemas informáticos completos, aunque siguió vendiendo bloques.

Intel Inside

• “Intel Incide” intento por diferenciar producto a principios de los 90.

• Completaban esfuerzos de marketing de los fabricantes de equipos originales, reembolsándoles su % de costes publicitarios a cambio de usar el logotipo Intel Incide en sus anuncios o en su PC.

• La campaña fue un éxito aunque hubo resistencias interna y externamente.

Relación con empresas complementarias

• IAL: Intel temía que los avances en las plataformas de los ordenadores personales fueran más lentos que su propia capacidad para desarrollar procesadores más potentes y por eso creo IAL con el fin de “desarrollar tecnologías y hacer crecer el mercado de microprocesadores, encontrando nuevos usuarios y nuevos usos para los PC”.

Bus PCI.

Reto: conseguir separar su identidad de la de Intel. Preocupada por su identidad.

• Intel Capital: Compañía dedicada a organizar las actividades inversoras de la compañía, especialmente con proveedores, vendedores independientes de software y hardware.

• ProShare: Mayor inversión en tecnología complementaria desarrollando un sistema de video conferencia que obligaba a un uso más intensivo de CPU.

• Papel de vendedores independientes de Software y Hardware: Intentaba por todos los medios que los vendedores independientes de software crearan aplicaciones para sus procesadores más avanzados. Promovió foros de programadores.

• Ppios 90: Su relación de complementaridad más importante: Con Microsoft, con el que además copartían un interés común: el crecimiento de la industria de los ordenadores personales.

MICROSOFT (75-95)

Historia

• Primera gran oportunidad: desarrollo propio ordenador IBM y su sistema operativo que iba a ser el estandar del sector.

• MS-DOS: pilar del ordenador personal de IBM.

• Intentó crecer más allá de los sistemas operativos aunque con fracaso.

El negocio de los sistemas operativos

• 90: Éxito de Windows 3.0

• Venta en paquete DOS + Windows.

• Mayoría de grandes costes eran fijo.

• Confiaban en el beneficio de las actualizaciones.

• W95: sustituto de DOS y W3.1

• Política de fijación de precios: polémica. Distintos precios a fabricantes originales en función de la relación entre ambas.

Los competidores de Microsoft en el mercado de sistemas operativos.

• Apple: Aunque era superior, Microsoft ofrecía un producto abierto.

• OS/2 de IBM: IBM desafió a Microsoft con el OS/2 aunque fracasó (W95: 90% en el 95)

Negocio de las aplicaciones.

• S.O 500 m$ frente a los 20-30 de las aplicaciones.

• A finales 80: éxito de Microsoft que se convirtió en el principal proveedor de aplicaciones para Windows.

• Paquete de aplicaciones.

• Creció más allá de sus productos originales desarrollando otros productos como Powerpoint y Microsoft Mail.

Relación con empresas complementarias

• Vendedores independientes de hardware: Relación de complementariddad y para ello compartía la mayor parte de las especificaciones de su interfaz con empresas complementarias, manteniendo sus derechos de propiedad.

• Fabricantes independientes de software: MSF entendió que su SO era tan valiosos como sus aplicaciones y por eso apoyó a los fabricantes independientes de software ayudándoles a crear aplicaciones para Windows. Estrecha relacion con tiendas minoristas de software.

Relación entre Intel y Microsoft.

• Empezaron ambas empresas impulsando de manera conjunta la demandas de PC.

• Componente humano: Líderes competidores, agresivos y combativos que estaban enfrentados entre si.

• Primeras relaciones: inicialmente hicieron muy poco por coordinar sus respectivos negocios.

• Mediados 80: entendieron que era esencial cooperar para sus estrategias de negocio a largo plazo.

• Tras incidente, desapareció relación personal y establecieron un sistema informal de organización de reuniones entre ambos.

• Relación

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