Marketing

Es importante determinar las razones que justifique la entrada a un mercado extranjero y los ingresos que se esperan de esa inversión.

Análisis completo del entorno dentro del cual planea operar la compañía.

Es un examen más detallado de los componentes de la mezcla del marketing.

Cuando se seleccionan los mercados prospecto, la planeación de marketing debe ser evaluada en relación a los datos generados en esta fase. 1.¿Existen segmentos de mercado identificables que permitan tácticas de la mezcla de marketing comunes entre los países?

2.¿Qué adaptaciones culturales son necesarias para una aceptación exitosa de la mezcla del marketing?

3.¿los costos de la adaptación permitirán una entrada rentable al mercado?

Desarrollar un plan de marketing para el mercado objetivo. Establece lo que se debe hacer, quien es el responsable, como se debe hacer y cuando (incluye presupuestos, ventas y expectativas de ventas y utilidades). 3. Desarrollo del plan de marketing Un sistema de evaluación requiere de indicadores de desempeño objetivos, de forma que se pueda revisar el plan cuando no se cubran los niveles de desempeño especificados. La planificación ayuda a enfocarse en todas las variables que se deben considerar para lograr éxito en el marketing global. Estrategias alternativas de introducción al mercado Exportación La compañía vende a un cliente de otro país. Los riesgos de pérdidas finales pueden ser minimizados. Exportación directa Exportación Indirecta La compañía vende localmente a un comprador en el país de origen, quien a su vez exporta el producto. Internet Método de entrada a mercados, dando como resultado el concepto de marketing en Internet (MII). Establecimiento de una fuerza de ventas en un país extranjero, puede significar establecer oficinas y personal en dicho país. Ventas Directas Acuerdos Asociaciones a largo plazo sin capital entre una compañía y otra en un mercado extranjero; medio de transferencia de conocimiento (tecnología, procesos, marcas, habilidades humanas) en lugar de capital. Licencias Otorga derechos de exportación de patentes, marcas registradas y los de utilizar procesos tecnológicos. Es el medio legítimo de capitalizar la propiedad intelectual en un mercado extranjero y beneficiar al país seleccionado. Franquicias Licencia en la cual el franquiciador proporciona un paquete estándar de productos, sistemas y servicios de administración y el franquiciado proporciona los conocimientos de mercado, capital y compromiso personal.

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