9 Errores De Las Ventas

El libro comienza hablándonos de que debemos estar convencidos a progresar y que el libro nos apoyara en este aspecto a saber como aprovechar las oportunidades que se nos presenten, nos menciona que es importante que nos disidamos a mejorar ya que esto nos traerá beneficios personales, familiares y empresariales.

El primer paso que menciona el libro para llegara ser un gran vendedor es que debemos de perder los miedos, principalmente el miedo a hablar en publico, se menciona que en estados unidos la mayoría de la población a las cosas que mas le temen incluso por encima a las alturas o a la claustrofobia es a hablar en publico por esto mismo el libro nos hace una invitación a que venzamos este miedo ya que para un vendedor es esencial hablar ante la gente para persuadirla, por lo mismo debemos refinar los detalles de nuestra presentación y no quedarnos en la mediocridad e “irla llevando”; el libro menciona algo muy cierto solo se recuerda a los excelentes presentadores y a los peores y nosotros queremos que nos recuerden por ser los mejores.

Para llegar a ser los mejores hay que esforzarse y una manera de que tu audiencia no se aburra y captes su atención es conociéndola, debemos conocer al publico al cual nos vamos a dirigir y saber de que manera abordarlos que chiste o bromas hacer. Esto ultimo me lleva a la parte que menciona que todo vendedor se debe decidir a ser divertido, una persona aburrida no capta la atención de su publico por esto el vendedor debe ser divertido y no pensar que solo le toca dar folletos o información acerca de su producto, el peor error de un vendedor es pensar que por tener el respaldo de una gran empresa o una gran marca ya se tiene la venta realizada.

Lo primero que un vendedor le ofrece a su cliente es la imagen por eso un vendedor siempre debe mantenerse actualizado ya que los negocios cambian, las modas cambian, y todo en el mundo cambia la imagen del vendedor debe mantenerse de acorde a las tendencias y situaciones que se le presenten.

Y por ultimo de este capitulo nos menciona que debemos ser precisos y concisos, la atención promedio de una persona es de 20 minutos por eso debemos cuidar el tiempo de nuestra presentación, escoger adecuadamente la información que presentaremos y ser lo mas claro posible para que los clientes no se aburran y nos presten toda su atención.

Todo el mundo vende algo y como vendedores nos ofertamos a nosotros mismos con los clientes por eso debemos de hablar de una manera persuasiva para llamar la atención del cliente demostrarle que somos la mejor opción que tiene y en esto es donde entre nuestras habilidades de presentación, la presentación debe ser muy importante ya que es la primera impresión que damos al cliente, puede haber muchos vendedores pero la mayoría de las personas siempre eligen el paquete que les ofreció la persona que les cayo mejor, la persona que les inspiro mas confianza con la que se sintieron mas cómoda y quien ofrece mayo valor, una empresa gastara el dinero necesario para trabajar con la persona que quiere trabaja porque les agrado y se rehusaran a trabajar con la persona que nos le agrado.

Para lograr que una persona sienta atracción para trabajar con nosotros debemos tener una presentación de nuestros productos eficaz, debemos ser coherentes en lo que decimos y tener un objetivo preciso, debemos estar abiertos a la critica y a escuchar las necesidades del cliente.

Hay 4 elementos básicos que constituyen una venta atraer el prospecto, interesarlo, convencerlo

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