Academia De Moldes Modulados

UNIDAD TEMÁTICA II

LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL MAYORISTA

OBJETIVO PARTICULAR:

Identificar los medios de promoción de ventas que utilizan los mayoristas de productos, para estimar su repercusión en los planes de comunicación y de mercadotecnia.

CONTENIDOS

2.1 Cuenta y recuenta. Concepto, ventajas y desventajas, operatividad.

2.2 Benéficos de recompra. Concepto, tipo de beneficios, ventajas y desventajas, operatividad.

CONCEPTO

La recompra es la acción de un comprador industrial que vuelve a adquirir un producto con las mismas características y condiciones que anteriormente había adquirido.

TIPO DE BENEFICIOS

Algunos tipos de beneficios que se reciben en la recompra son logrados mediante estímulos publicitarios, tales como:

 Tipos de promoción de ventas para el comercio

 Presentaciones en el punto de compra

 Exhibiciones comerciales

 Reuniones en punto de venta

 Cupones comerciales

 Dinero de impulso

 Ofertas especiales

 Descuentos por compras

 Descuentos por publicidad y presentaciones

 Metas de las promociones de venta para el comercio

VENTAJAS

Algunas ventajas en la recompra son:

 Ayuda económica para estanterías.

 Anuncios luminosos.

 Publicidad en revistas, folletos, volantes, etc.

 Regalos publicitarios.

 Pintura del local y rotulación.

 Publicidad compartida.

DESVENTAJAS

Las desventajas de la recompra

1.-Puede crear un alza artificial en los precios si los fundamentales y razones financieras de la compañía son débiles.

2.- Muchas veces la subida es temporal, por lo que no conviene una compra apresurada

3.-Puede tener mejores opciones para invertirlo, lo que preocupa a los inversionistas de que bajen los rendimientos de la acción a futuro.

4.-Puedes entrar tarde al mercado si no estás pendiente y tu competencia te puede ganar.

5.-Un el exceso de efectivo siendo práctico puede ser como un exceso de inventario, es decir, dinero parado, poca productividad.

OPERATIVIDAD

En la recompra para el comercio dirigida a los intermediarios o revendedores que distribuyen productos a consumidores finales. Es usual que el funcionario con mayor experiencia en marketing o el gerente de producto sean los responsables de planear la promoción para el comercio.

2.3 Mercancías gratuitas. Concepto, condiciones de entrega, ventajas y desventajas, operatividad.

2.4 Bonificaciones en puntos de venta, concepto, condiciones de otorgamiento, ventajas y desventajas, operatividad.

Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a un costo muy bajo como incentivos para comprar un producto.

Tipos de bonificaciones.

1.- Bonificación por publicidad por medio de la cual los distribuidores le dan a un fabricante cierto tipo de apoyo publicitario a cambio de una bonificación de comercialización. El apoyo puede ser incluir del producto de fabricación

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