Alchemy grow libro de mckinsey

Alchemy grow   libro de mckinsey

Situación que una empresa obtiene una rentabilidad sobre sus recursos propios superior a tu costo de oportunidad de capital  →  Construyendo activos estratégico: Valioso (tiene q generar un valor agregado para el cliente), Escaso, Difícil de copiar y Organización)

Costo de oportunidad: punto de corte en el cual estoy dispuesto a invertir

Caso:

Factor crítico (diagnostico)

                        Ausencia de activos estratégicos

Elegir un camino

                        Construirlos uno mismo

                        Construirlos con otros

                        Comprarlos

                        Liquidarme

        Posibles caminos:        a) Hacer nuevo producto (leche saborizada)

                                b) Modernizar la planta (financiamiento con bancos)

                                c) Renegociación del precio de la leche (MP) con ganaderos

                                d) Crear una marca fuerte y conocida a nivel nacional

                                e) Maquilar para otra marca

ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR LAS BRECHAS DE VALOR

Para crear valor, uno debe entender bien la industria en donde se compiten (porter), barreras de entrada, poderes de negociación, dinámica de rivalidad.

Hay q hacer cosas más eficientes que la competencia para crear valor

[pic 1][pic 2]

                                                                        PRECIO[pic 3][pic 4][pic 5]

Brecha de la creación de valor

[pic 6][pic 7]

         Valor creado

[pic 8]

Existencia de sustitutos (-)                                        Volumen de producción (-)

Existencia de complementos (+)                                Experiencia (-)

Poder del consumidor (-)                                        Complejidad del producto (+)

Beneficios intangibles (+)                                        Eficiencia (+)

Explotación                                                

        Sacar provecho a los activos actuales, intentando sacarle mayor valor y x ende mayor rentabilidad

Exploración

        Aventurarnos a nuevos negocios o áreas donde no sabemos el comportamiento que puede tener el consumidor (diversificar), tiene que ser proactivo!

Desarrollar la etrategia

Construir el plan

evaluar

Los 3 horizontes

Horizontes 1: Extender y defender el Core Business del negocio

(explotación)                Proteger posición competitiva. Capturar beneficios remanentes

Computadores personales

Horizontes 2:          negocios que me ayuden en el futuro a generarse como negocios renta

(exploración)                Contruir nuevos flujos de ingreso con el fin de transformar a la compañía

Ipod, ipad, iphone

Horizontes 3: Crear opciones viables que se conviertan en negocios emergentes

(Exploración)                Manterner

Autos autónomos

Errores comunes en los 3 horizontes

H1                                        H2                                        H3

X                                        bien                                        bien

El dia a dia no funciona                var

Posición no viable para crecer

Quedar sin vapor para crecer        

H1                                        H2                                        H3

Bien                                        X                                        bien

Intentando inventar un nuevo futuro

H1                                        H2                                        H3

X                                        bien                                        X

X                                        X                                        bien

Generado nuevas ideas, pero no nuevos negocios

H1                                        H2                                        H3

bien                                        X                                        bien

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