Amenaza de nuevos entrantes

1. Amenaza de nuevos entrantes

Depende de las Barreras de entrada:

 Economía de escala: Fuerza al entrante a producir en gran escala o aceptar la desventaja de costos.

 Diferenciación de producto: Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad del cliente.

 Requerimiento de Capital: Necesidades de grandes inversiones iniciales.

 Acceso a canales de distribución: Necesidad de asegurar la distribución para su producto.

 Desventaja en costos independiente de la escala

- Producto o tecnología patentada

- Acceso a materias primas

- Ubicación

- Subsidios gubernamentales

- Curva de aprendizaje

 Políticas gubernamentales

 Reacción esperada: Expectativas de los nuevos entrantes con respecto a los competidores. Las condiciones que demoran el ingreso son las siguientes:

- Fuertes represalias a los que ingresan

- Empresas existentes con grandes recursos para defenderse como exceso de liquidez, capacidad de endeudamiento y ventajas con respecto a los canales de distribución o clientes

- Crecimiento lento del sector

 Estructura de precios bajos como disuasivo al ingreso: Mantener un punto de equilibrio, pero que para el nuevo competidor sea complicado de mantener.

Propiedades de las Barreras de entrada (Cambiando condiciones):

 Cambian con el tiempo

 Las decisiones estratégicas también tienen impacto sobre las barreras

2. Rivalidad entre empresas existentes

Se hace más fuerte si:

 Gran número de competidores e igualmente equilibrados en tamaño y poder

 Crecimiento lento de la industria

 Altos costos fijos y de almacenamiento: presionan a las empresas a producir a plena capacidad y recortar precios cuando existe exceso.

 Falta de diferenciación o costos cambiantes: conduce a una intensa competencia por precios y servicio.

 Incrementos de la capacidad: altera el equilibrio entre oferta y demanda, mucha capacidad conduce a recorte en los precios.

 Competidores diversos: Que difieren en origen, estrategias, objetivos, etc. Pudiendo tener dificultades al interpretar sus intenciones mutuas.

 Intereses estratégicos elevados: Varias empresas queriendo posicionarse

 Altas barreras de salida

- Activos especializados: activos fijos y máquinas que solo sirven para un negocio en particular.

- Costos fijos de salida: contratos laborales, costos de reinstalación.

- Integraciones estratégicas: acceso a los mercados, instalaciones compartidas.

- Barreras emocionales: lealtad a los empleados, orgullo.

- Gobierno y restricciones sociales: prohibiciones, impuestos, desempleo.

Barreras de entrada y salida:

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