Antecedentes De La Mercadotecnia

Antecedentes Históricos de la Mercadotecnia

Las evidencias han demostrado que incluso en épocas tan remotas como 2,100 AC. Las personas se

especializaban en diferentes comercios. Eventualmente, los pueblos crecieron y se desarrollaron los mercados,

que eran zonas en donde los miembros de la sociedad se reunían e intercambiaban utensilios.

A principios del siglo XVII las industrias en masa comenzaron a desarrollarse, trayendo consigo la multiplicación

de los mayoristas.

La era de la Mercadotecnia emergió conforme los fabricantes adoptaron finalmente la filosofía sensata de que

debían examinar las necesidades y los deseos de los consumidores, y producir los artículos que generaran su

satisfacción.

Todos reconocemos y apreciamos los comerciales de televisión, reconocemos fácilmente nombres de marca y

logotipos de una corporación que en la venta de productos son en extremo importantes. Hemos visitado centros

de compras, examinado desplegados de menudeo, comparado precios, tratado con personas de ventas,

evaluado y adquirido productos que provienen de otros estados o países. Al proceder de este modo, durante la

mayor parte de nuestras vidas hemos desempeñado un papel en el sistema de mercadotecnia. Todos los seres

humanos entramos en contacto a diario con algún aspecto de la mercadotecnia: Publicidad, ventas, promoción,

comercialización, distribución. Pero ninguna de estas actividades es, por sí sola, la mercadotecnia. Sólo cuando

todos esos elementos se combinan se llegará a lo que puede llamarse Mercadotecnia.

DIFERENTES CONCEPTOS DE MERCADOTECNIA

La mercadotecnia es una palabra que posee muchas definiciones y sin embargo, todas guardan un parecido

entre si; podemos decir que la mercadotecnia "es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades,

carencias y deseos a través de procesos de intercambio".

Según la American Marketing Association (AMA) la mercadotecnia es "el proceso de planeación, ejecución y

conceptualización de precios, premiación y distribución de ideas, mercancías y técnicas para crear intercambios

que satisfagan objetivos individuales y organizacionales".

Existen algunas premisas sobre las que descansa el concepto de mercadotecnia, y estas son:

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La organización concibe que su misión es satisfacer un conjunto de deseos y necesidades de un grupo

determinado de clientes; además, reconoce que para satisfacer esos deseos se requiere de un buen

programa de investigación de mercados para saber cuales son tales deseos.

La organización reconoce que todas las actividades de la compañía que tiendan a afectar a los clientes

deben ser puestas bajo un control de mercadotecnia integrado.

La organización cree que el desempeñar una buena labor para satisfacer a sus clientes le ganara la lealtad

de ellos, su preferencia y su buena opinión.

Orientación de la mercadotecnia.

MERCADO DEL CONSUMIDOR

En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para su uso personal,

no para ser comercializados. El mercado del consumidor es el mas amplio que existe en un país.

El mercado consumidor es segmentado por límite de edad, sexo, nivel de renta entre otros factores. Esas

características contribuyen a la existencia de mercados potenciales que los consumidores podrían hacerlo en el

presente inmediato o en el futuro.

MERCADO INDUSTRIAL

Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la

producción de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.

En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando métodos mas sofisticados (requerimientos

atrevas de computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen

evaluaciones de quienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega más créditos, se compra

más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en comparación

con el mercado del consumidor, la compra se hace con fines de lucro.

Estos mercados se encuentran formados por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la

construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras.

MERCADO GUBERNAMENTAL

Este mercado esta formado por las instituciones del gobierno o del sector publico que adquieren los bienes o

servicios para llevar a cabo sus principales funciones. Están funciones son de principalmente de tipo social: por

ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de

actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores.

El gobierno compra muebles, equipo de oficina, combustible, papelería, ropa. El mercado del gobierno no

persigue un consumo personal ni tampoco el lucro; compra una mezcla de productos que considera necesarios

para lograr el mantenimiento de la sociedad.

MERCADO DE REVENDEDORES

Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios

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