Capitulo 2 Estudio De Mercado

1 Canal de Distribución

Es una de las variables que mayor tratamiento han recibido en la literatura de marketing, quizá como consecuencia de su importancia capital en la eficacia y eficiencia de cualquier sistema económico.

Como aspectos básicos de la distribución comercial destacamos lo siguiente:

Su epicentro al igual que el de marketing es el intercambio, La conexión producción-consumo origina la configuración de canales de distribución, Como instrumento de marketing requiere de una adecuada planificación y control así como diseño estratégico, Implica el desarrollo de una serie de actividades físicas o jurídicas, Para que el producto o servicio llegue a los compradores finales en las condiciones adecuadas de lugar, tiempo, forma y cantidad adecuados.

2.2 Funciones de distribución

Generalmente estas funciones pueden o no darse en el canal de distribución. Lo normal es que se den en forma repetida. Tanto fabricante como mayoristas, minoristas e incluso consumidores dispondrían de un almacén adaptado a sus necesidades. Igualmente es frecuente que las mercancías se transporten del fabricante al mayorista y de este al minorista. Solo en caso muy puntual podemos pensar que se pueden evitar algunas de las funciones de distribución. La venta directa sin intermediarios seria propicia a pensar en que se eliminaran algunas de las funciones de distribución como seria en el caso del transporte en las ventas a través de internet. Sin embargo la mayoría de los productos no pueden ser enviados on line, y los que pueden transferirse a través de la línea, como por ejemplo billetes de viaje, o música, existe transporte aunque sea vía electrónica.

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