Claves Para Optimizar Las Ventas

CLAVES PARA OPTIMIZAR LA FUERZA DE VENTAS

Este documento nos da una guía para mejorar las ventas de una organización comercial y explotar al máximo los recursos con los que esta cuenta. Para ello nos expone ciertas claves que podrían ser útiles:

• Determinar correctamente cual es nuestro mercado, y hacia qué sector de ese mercado se apuntara con más fuerza.

• Dependiendo de nuestro mercado, escoger las vías correctas para llegar a él, adquiriendo y empleando los recursos realmente necesarios.

• Prestar especial atención a nuestros clientes más representativos y recurrentes para fidelizarlos

• Si comercializamos una amplia gama de productos, analizar cuáles son los de mayor aceptación en determinado sector e intervenir con mayor fuerza.

• Canales de distribución eficientes, que permita que nuestro producto este siempre disponible para el cliente.

• Buscar nuevas oportunidades de mercado, y estudiar las variaciones en los gustos y preferencias de nuestros clientes.

También se hace mucho énfasis en la relación que existe entre los departamentos de ventas y marketing. Nos muestra como la forma en la que están estructuradas las organizaciones ha provocado que estos dos departamentos que deberían trabajar en conjunto se vean como rivales. Pero se nos brinda ciertas pautas que podrían provocar una mejora en la relación de ambos departamentos y como lograr que el uno sea un complementos del otro y logren prestarse ayuda mutua.

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