Compradicion Resumen Cap4

Compradicción

Introducción

El neuromarketing hoy en día es una ciencia muy cuestionable ya que muchos ven en esta ciencia el riesgo que puede tener ya que analizan nuestras mentes de, la preocupación de algunas organizaciones por el estudio del cerebro para conocer la eficacia de la mercadotecnia, quienes piensan que es nocivo para la sociedad, porque permitiría a los compañías diseñar publicidad para manipular a las personas.

Sin embargo Martin Lindstom difiere de esto ya que dice que esta ciencia puede ayudar a comprender mejor nuestra lógica de compra, porque preferimos una cosa que otra o que nos orilla a comprarla, esto no solo servirá para entender mejor nuestros pensamientos o para que las empresas nos manipulen si no también para que estas al comprender mejor nuestros pensamientos y necesidades puedan ofrecernos productos de mejor calida y que cumplan con nuestras expectativas

UN TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZA

El estudio de neuromarketing más grande realizado hasta ahora.

¿Qué es el Neuromarketing?

“El Neuromarketing es producto de la neurociencias y el marketing cuya finalidad es comprender y satisfacer cada vez, mejor, las necesidades y expectativas de los clientes. Se le define también como el estudio de la respuesta cerebral a los mensajes culturales , los cuales se introducen en el cerebro humano y modelan las preferencias personales a través de circuitos cerebrales involucrados en la memoria, la toma de decisiones y la imagen que cada uno tiene de sí mismo; aplicando las técnicas de las neurociencias”

No es del todo desconocido que las principales marcas y sus técnicas de marketing, siempre han influido en nuestras decisiones de compra, así como en nuestros comportamientos, deseos, necesidades e impulsos, lo que si ignoramos es hasta que punto son capaces de manipularnos, de hacer sentir necesidad por uno u otro objeto y de penetrar en nuestras mentes.

En este capitulo el autor nos plantea el estudio de que es lo que lleva a alas personas a fumar a pesar de las advertencias del daño que el cigarro les causa

No tiene sentido, ¿acaso los fumadores son selectivamente ciegos a las advertencias de las cajetillas? ¿Acaso piensan que son la excepción independientemente de si son hombres o mujeres? ¿Acaso están en el mundo para representar el papel de héroes rebeldes? ¿Creen secretamente ser inmortales? ¿O sencillamente conocen los peligros para la salud y les importa un bledo?

Los resultados obtenidos fueron impactantes, quién iba a pensar que la misma información que se pone en las cajetillas de cigarro, en vez de provocar una disminución en el consumo de tabaco, produzca una reacción totalmente contraria.

En la actualidad los métodos tradicionales de investigación ya no funcionan ya que no se puede averiguar lo que realmente piensa una persona, esto se debe a que nuestra mente esta

infestada de prejuicios culturales. Esto es debido a que somos seres irracionales pensamos una cosa, decimos otra y hacemos algo totalmente diferente a lo que dijimos y pensamos.

Cuando las personas están bajo estrés , tienden a desmentir sus palabras con sus comportamientos, es por eso que los métodos antiguos de investigación ya no son totalmente efectivos ya que los resultados se basan en la honestidad del consumidor, y como mencionamos solemos ser bastante irracionales.

ESTE DEBE SER EL SITIO

Integración de producto, American Idol y el error multimillonario de Ford.

El siguiente experimento, se realizaría con 2081 voluntarios, elegidos ,en donde se analizarían, Cingular Wireless, Ford Motors Company, y Coca Cola, a través de un programa de entretenimiento de Estados Unidos llamado American idol del cual ya todos conocemos el formato y de lo que trata.

¿Realmente funciona la recordación del producto ?

Pues la idea en este experimentó era saber si la publicidad se quedaba grabada en la mente de los consumidores, cuando esta se integraba directamente en el programa de televisión, el resultado fue que la marca que mas recordaba el televidente era Coca Cola ya que sus protagonistas la bebían, la mencionaban y se sentaban en sillones de forma muy similar a su envase, la siguiente marca era Cingular Wireless, ya que era el medio por el cual

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