Determinado flujo de caja

un determinado flujo de caja,

etc.

oObjetivos de Marketing: Se convierten los objetivos financieros

en objetivos de mercadotecnia.

Por ejemplo si se espera una participación en el mercado del 5%

en unidades, se deben cuadrar los objetivos en unidades para que

permitan llegar a ese porcentaje.

Otros objetivos de marketing:

Obtener un determinado volumen de ventas en unidades y

valores,

Lograr un determinado porcentaje de crecimiento con

relación al año anterior,

Llegar a un determinado precio de venta promedio que sea

aceptado por el mercado meta,

Lograr o incrementar la conciencia del consumidor

respecto a la marca,

Ampliar en un determinado porcentaje los centros de

distribución.

- Estrategias de Marketing: Se hace un bosquejo amplio de la estrategia

de marketing:

oEl mercado meta que se va a satisfacer.

oEl posicionamiento que se va a utilizar.

oEl producto o línea de productos con el que se va a satisfacer las

necesidades y/o deseos del mercado meta.

oLos servicios que se van a proporcionar a los clientes para lograr

un mayor nivel de satisfacción.

oEl precio que se va a cobrar por el producto y las implicancias

psicológicas que puedan tener en el mercado meta (por ejemplo,

un producto de alto precio puede estimular al segmento

socioeconómico medio-alto y alto a que lo compre por el sentido

de exclusividad).

oLos canales de distribución que se van a emplear para que el

producto llegue al mercado meta.

oLa mezcla de promoción que se va a utilizar para comunicar al

mercado meta la existencia del producto

...