EL ARTE DE LA GUERRA

INSTITUTO POLITÉNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

SECCION DE ESTUDIOS DE POSGRADO E INVESTIGACIÓN

MAESTRIA EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

REPORTE DE “EL ARTE DE LA GUERRA” DE SUN TZU

PRESENTA: JOSÉ RAMIRO BONILLA AGUILAR

12 DE AGOSTO DE 2013

1. Puntos relevantes.

El Arte de la Guerra fue escrito por Sun Tzu aproximadamente en el Siglo V antes de nuestra era; y sus conceptos han servido como guía en el mundo de la guerra, de los negocios y hasta en los deportes.

El libro plantea algunos principios fundamentales:

1. La guerra es un asunto vital para el Estado.

2. Es imposible predecir el curso de las batallas.

3. Toda guerra está basada en el engaño y la sorpresa.

4. La guerra es costosa, por lo que debe reflexionarse antes de entrar en ella.

5. El arte supremo de la guerra consiste en vencer al enemigo sin luchar.

6. Debemos conocernos a nosotros mismos y conocer al enemigo.

También plantea cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra.

El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.

La doctrina significa aquello que hace que el pueblo esté en armonía con su gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr cualquier peligro.

El clima significa la noche y el día, el frío y el calor, días despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones.

El terreno implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las posibilidades de supervivencia.

El mando ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.

La disciplina es la organización del ejército, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de suministros, y la provisión de material militar al ejército.

2. Analogías.

A pesar de la antigüedad del libro, los conceptos vertidos en el, siguen manteniendo vigencia. Si consideramos a la empresa como el equivalente del Estado descrito por Sun Tzu, comprenderemos que el objetivo es el mismo: Vencer, es decir, mantener la permanencia en el mercado.

Si en la guerra consideramos los cinco factores mencionados anteriormente, la doctrina; el tiempo; el terreno; el mando; y la disciplina, en la vida empresarial podríamos

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