El Nuevo Lenguaje De Las Ventas Caps 1,2 Y 3

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCA TEPEPAN

INTRODUCCIÓN A LA VENTA

TEMA: SÍNTESIS DEL LIBRO “EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS”

ALUMNA: BALAN BELLO JIMENA

GRUPO: 2RMX

“EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS”

Capítulo 1 Compromiso con el éxito.

 Decidirse a progresar.

Cuando decidimos progresar con la meta de mejorar nuestro desempeño, nuestras vidas cambian con el tiempo. Si adaptas los principios de este libro, implantarás muchas de las técnicas de ventas y cierre aprendidos pero que de alguna manera no funcionan del todo.

Aborda todas las técnicas que se necesitan para llevar a los clientes desde el interés hasta el cierre de la venta.

 Decídete a convertirte en un gran presentador.

Para convertirse en un presentador espectacular y un vendedor más eficaz deberás sobreponerte a muchas cosas entre ellas el miedo.

Terri L. Sjodin comparte ideas para transformar el miedo en energía al identificar sus causas y hacerlo funcionar a nuestro favor, más que en nuestra contra.

Mejorar nuestras presentaciones significa proponernos metas más elevadas. Es preciso abandonar la cómoda actitud “irla llevando”.

Dar una charla solida y persuasiva, es un reto; si fuera fácil todos lo harían.

 Comprométete a trabajar un poco más.

En ocasiones, las personas preguntan cuál es la diferencia entre alguien que cierra muchas ventas y quién apenas “la va llevando”, se trata de la capacidad que tiene la persona para analizar a su público, equiparar su estilo de exposición con las preferencias del auditorio y crear contenidos que satisfagan sus necesidades.

Es útil conocer a tu público. Tienes que ofrecer una presentación personalizada a sus necesidades, creencias y estilo esto requiere preparación y hacer el trabajo necesario para averiguar algo acerca de tus escuchas de antemano.

 ¡Decídete a ser divertido!

Para ser eficaces es preciso ser divertidos y hacer que valga la pena escucharlos.

 Comprométete a tener fresca tu presentación.

Los tiempos cambian, tu presentación debe modificarse y evolucionar de manera constante, con base en las necesidades cambiantes de tu mercado.

Los vendedores necesitan presentaciones acabadas, creíbles y muy persuasivas si esperan que sus clientes de décadas hagan negocios con ellos.

 Comprométete a exponer con mayor impacto, no con mayor información.

Suzette Haden Elgin sugiere que “ningún discurso o presentación debe durar más de 20 minutos”, porque ese es el período de atención promedio de una persona, hay excepciones dependiendo el ciclo y ambiente de ventas.

Una presentación memorable tiene 6 principios con los cuales debes comprometerte:

1 Progresa.

2 Conviértete en un gran presentador y enfrenta tus miedos.

3 Trabaja un poco más.

4 Se divertido.

5 Mantén fresca tu presentación.

6 Expón con más impacto, no con más información.

Capítulo 2 El lenguaje de las ventas: vender, hablar y relación entre ambos.

 Todo el mundo vende algo.

El proceso de la vida requiere que todo individuo venda algo en algún punto de su desarrollo profesional.

 La importancia de las habilidades de presentación.

Considera lo siguiente: tus habilidades para hablar en público y exponer son una demostración inmediata de capacidad ejecutiva dentro de una empresa, y es bastante factible que sean la razón primordial por la cual se gana o pierde

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