Ensayo del libro "El Arte de la Guerra"

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA

Ensayo del libro "El Arte de la Guerra"

Maestro

Gómez Cano Juan Carlos

Ian Manuel Olivas Medina – 369296 – Negocios Internacionales 

25 de febrero de 2023

El libro fue escrito por Sun Tzu, el cual fue un general, estratega militar y filosofo de la antigua china. Este libro fue escrito alrededor del año 500 a.C. y es el primer libro en formular bases racionales para el planteamiento y dirección de operaciones militares sobre el enemigo. Este libro contiene trece capítulos donde se definen diferentes aspectos sobre conocer bien al enemigo, conocer los terrenos, adaptarse, saber ser un buen líder, que hacer y que no hacer en situaciones adversas, identificar y lidiar con amenazas, así como a tus colaboradores y entre más aspectos y estrategias que hay que seguir y tener en consideración para asegurar y lograr la victoria de la guerra o en este caso en el ámbito empresarial. Las estrategias de este libro se pueden relacionar mucho con los negocios, las empresas y el liderazgo; por ejemplo, cuando nos proponemos un objetivo para beneficio de nuestro negocio, nos enfrentamos a una guerra, hay que vencer a la competencia, lidiar con nuestros clientes y vencer los imprevistos. Esta obra contiene tan buenas estrategias que se siguen implementando en muchas organizaciones hoy en día.

En su primer capítulo, Sun Tzu expresa: La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. Esto se refiere a que a la guerra hay que ir bien preparados, no se debe ir sin tener el objetivo claro, ya que puede significar la vida y la muerte, esto mismo pasa en los negocios, se debe de tener conocimiento para manejar una empresa. Además de esto, comenta cinco factores: la doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y la disciplina, y esto quiere decir que se debe de analizar las circunstancias del entorno y al enemigo. Esto es muy importante, ya que un gerente debe de conocer estos cinco factores para proveer un buen control sobre la empresa, debe de saber la situación actual sobre condiciones económicas, sociales y legislativas del entorno, debe conocer el terreno en el que está compitiendo, debe de poseer ciertas cualidades, debe conocer con profundidad a los fuertes y débiles de su ejército y entre más cosas que tiene que tener en cuenta para ir "a la guerra". También menciona "el arte de la guerra se basa en el engaño", y a mi parecer juega un papel muy importante, ya que se debe de engañar al enemigo para no atacar cuando esté preparado y atacar cuando no se lo espere, hay que tener astucia y ser sabios al momento de tomar decisiones y crear planes.

Mas adelante en la obra habla sobre la presión, las recompensas y castigos que hay que aplicar a tus tropas, hay que saber cuándo incentivarlos para aumentar su motivación para seguir teniendo el objetivo bien claro y hay que sabes hasta donde presionarlos para que no se rebelen contra ti; esto lo podemos aplicar con nuestros empleados para tener su 100% de potencial y eficacia, pero también habla sobre cómo tratar a tus enemigos, dice que los prisioneros deben de ser bien tratados para que en el futuro luchen por ti; cuando leí esto pensé en las colaboraciones que hacen las marcas y empresas con otras marcas o empresas para así crear un producto que tenga el público de las dos marcas y tenga una gran atención del cliente.

Después, habla sobre atacar ofensivamente y como ganar la guerra sin luchar aprovechándose de los puntos débiles del enemigo, hay que conocerse bien así mismo y conocer bien al enemigo para así crear una estrategia clave para la victoria sin violencia; acerca de conocerse a uno mismo, el autor menciona lo siguiente: “Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla”. En una empresa, es esencial no darse por vencido y saber utilizar los recursos de la mejor manera, siempre sacando provecho de ellos, sin importar si se tienen menos o más recursos que la competencia. Se debe trazar una estrategia según la disponibilidad de estos recursos. Y también se debe tener en cuenta que hay potencias con las que no se puede luchar, ya que al ser tan grandes siempre van a llevar la ventaja; también señala: “Cuando el ejército está estrictamente disciplinado, hasta el punto en que los soldados morirían antes que desobedecer las órdenes, y las recompensas y los castigos merecen confianza y están bien establecidos, cuando los jefes y oficiales son capaces de actuar de esta forma, pueden vencer a un Príncipe enemigo corrupto.” En una empresa un líder debe tener un buen equipo de trabajo y hacerlos sentir confianza de sí mismos, y todas las partes deben de ser disciplinados, ordenados y realizar las actividades de la mejor manera, dando lo mejor de cada uno para poder llegar a alcanzar los objetivos, también es muy importante organizar bien a tus tropas, el valiente puede luchar, el cuidadoso puede hacer de centinela, y el inteligente puede estudiar, analizar y comunicar. Cada persona en una organización es útil y es capaz de realizar una tarea, lo importante es saber qué tipo de tarea darle según sus habilidades, inculcándole compromiso, entusiasmo, convicción en un ambiente donde haya orden y los recursos necesarios para poder realizar las tareas asignadas.

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