Estrategia Horizontal

La necesidad de una estrategia horizontal explícita

La estructura organizacional de la mayoría de las empresas trabaja en contra de lograr interrelaciones. Sin embargo, los impedimentos organizacionales so¬los no explican por qué las unidades de negocios relacionadas, que proceden independientemente, rara vez optimizarán la posición competitiva de la empre¬sa como un todo. Sin una estrategia horizontal, las unidades de negocios pueden muy bien actuar de forma que reduzcan en lugar de aumentar su capacidad de explotar interrelaciones.

Muchas empresas diversificadas han prestado muy poca atención o ninguna a la coordinación de las estrategias de las unidades de negocios. Sin embargo, hay una creciente necesidad de hacerlo también para entrar a nuevos sectores industriales en los que las contribuciones a la ventaja competitiva dentro de la corporación sean claras. La presencia de competidores en puntos múltiples y de competidores con diferentes patrones de interrelaciones también dicta que una empresa debe explotar las interrelaciones disponibles para mantener su posición relativa.

Las organizaciones establecen la estrategia horizontal para coordinar las metas y estrategias de las unidades de negocios relacionadas. Abarca tanto las unidades de negocios existentes como la selección de nuevos sectores industriales a los cuales entrar con base en las interrelaciones con los grupos existentes. La estrategia horizontal puede y debe existir en el nivel de grupo, sector o corporación. Sin embargo, pocas empresas no tienen otra cosa que una estrategia horizontal muy informal, sin importar qué tan profundamente formulan sus estrategias para las unidades de negocios individuales. Sin embargo, las interrelaciones tangibles constituyen una fuente potencial principal de la ventaja competitiva. Una estrategia horizontal explícita debe estar en el centro de la estrategia de grupo, sector o corporación.

Una estrategia horizontal explícita dentro de una organización debe estar en el centro de la estrategia de grupo, sector o corporación. Un nuevo patrón de competencia está emergiendo en muchos sectores industriales, impulsado por fuertes tendencias. La competencia estará entre las celdas de las unidades de negocios relacionadas más que en las unidades de negocios individuales. Las estrategias coordinadas de las unidades de negocios y la diversificación relacionada con nuevos sectores industriales profundizarán y aumentarán las interrelaciones.

No puede dejarse implícita la estrategia horizontal o permitirse que emerja desde el fondo de las unidades de negocios. Las empresas sin una estrategia horizontal explícita tendrán dificultades en resistir las fuertes presiones que siempre existen para minar el desempeño empresarial al optimizar el de las unidades de negocios individuales.

Aunque la estrategia horizontal todavía casi nunca se da, cada vez se hace más evidente y necesario

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