Estructura de mercadeo..

[pic 1]

Perfil de puestos

nombre del equipo

Puestos claves de la empresa

• Nombre del puesto: gerente de mercadeo
• Departamento: ventas
• Depende de: gerente general

• Resumen del puesto:  [pic 2]

1. Nombre del puesto: gerente de mercadotecnia/ventas
2. Cantidad de personas en el puesto: una persona
3. Reporta a: gerente general/administrativo

• Objetivo del puesto:[pic 3]

1. Desarrollar un plan de mercadotecnia/ventas
2. Planear y desarrollar campañas publicitarias en medios masivos y especializados para promover el posicionamiento de la marca

• Funciones básicas:[pic 4]

1. Promover el producto nuevo y rezagado
2. Coordinar el desarrollo de actividades de promoción en punto de venta
3. Planear y ejecutar encuestas y análisis de mercadeo
4. Identificar necesidades de mercado y generar estrategias para su atención
5. Detectar problemas en el proceso de comercialización y aportar soluciones

• Responsabilidades:[pic 5]
• Análisis de mercado definiendo a los clientes prospectos y las estrategias para llegar a ellos
•  Proceso de pronóstico de ventas de nuestro producto
• Promociones de ventas
• Retorno sobre la inversión midiendo la efectividad de las estrategias implementadas
• Mantener una base de datos actualizada
• Telemarketing  
• Coordinar cursos de e-dealers

• Recursos que faciliten las funciones del puesto:

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• Conocimientos del área de mercadeo

• Facilidad de expresarse en publico

• Condiciones de trabajo (ambientales, riesgos, horario):[pic 7]
• Buena camaradería con los compañeros y los clientes
• Horario de medio tiempo o tiempo completo

Requisitos de selección para los colaboradores

1. Académicos (Títulos de Educ. Media y Universitaria):

• Licenciatura en administración de empresa o recursos humanos

1. Profesionales (Años de experiencia y puestos anteriores)

• De 2 a 3 años de experiencias  

1. Cursos y capacitaciones recibidas (relacionadas al puesto)

• No son requeridas

1. Reconocimientos (Académicos o laborales)

• Título universitario en administración de empresa o relacionados

1. Herramientas tecnológicas (Computacionales, programas)

• Conocimiento básicos del manejo de Word Excel y PowerPoint

1. Habilidades directivas (Manejo de estrés, inteligencia emocional, equipos colaborativos, Relaciones Humanas,  comunicación efectiva, Solución de problemas, Coaching, Toma de decisiones)

• Capacidad de trabajar con presión y estrés

1. Idiomas (Inglés, otro idioma)

• Lengua natal y un 50% de ingles

1. Otros:

Capacitaciones sugeridas dentro del puesto[pic 8]

• Integración entre ventas y mercadeo
• Elementos o intereses claves en las ventas
• Servicio al cliente
• Estrategias de ahorro de tiempo de trabajo área de marketing interno

Aspectos motivacionales sugeridos para el puesto

• mejora y fortalece las habilidades profesionales [pic 9]
• Actualiza los conocimientos de las personas
• Mejora oportunidades para ascender y cambiar de trabajo

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