FRANQUICIA DEFINICIÓN EN TÉRMINOS COMERCIALES

Tema: FRANQUICIA

DEFINICIÓN EN TÉRMINOS COMERCIALES.

La franquicia es, la persona física o moral (el franquiciante) concede a otra (el franquiciado) el derecho de usar por un tiempo determinado una marca o nombre comercial y se obliga, a transmitirle tanto los conocimientos técnicos necesarios para comercializar los bienes y servicios que él ofrece como los métodos comerciales para su buen funcionamiento y a verificar que los métodos administrativos que use sean los empleados por la franquicia.

DEFINICIÓN LEGAL DE FRANQUICIA

Según el Art. 142 de la Ley de la Propiedad Industrial: “Existirá franquicia cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan Conocimientos Técnicos o se proporcione Asistencia Técnica, par que la persona a quién se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.

FIGURAS COMERCIALES MÁS PARECIDAS A LA DE LA FRANQUICIA

• La concesión es una acción administrativa reservada al poder público, a través de la cual la administración pública otorga a particulares el derecho de explotar un servicio público o un recurso natural.

• Distribución adquiere el derecho de comercializar productos vendidos o producidos por un tercero, recibiendo un beneficio económico- comisión o descuento- a cambio de sus funciones.

• La licencia de uso de marca permite que el licenciante (el titular de los derechos de marca) confiera al licenciatario el derecho de usar una marca, o inclusive producir bienes con una marca determinada, sin que exista transmisión de conocimientos.

PARTES EN UNA FRANQUICIA

Franquiciante:

Es la persona física o moral titular de los derechos de explotación de una marca o de un nombre comercial, de otros elementos de propiedad intelectual y de una tecnología de operación comercial.

Franquiciatario:

Es la persona física o moral que adquiere el derecho de usar la marca, los elementos de propiedad intelectual y la tecnología operativa , a fin de que pueda no sólo operar un establecimiento que pertenezca a una red o cadena comercial, sino también que pueda aspirar a tener el mismo éxito que el franquiciante

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

El Franquiciante obtendrá a cambio una marca que se fortalecerá y será reconocida por tener presencia en el mercado nacional e incluso internacional. Le expansión del negocio no representar una descapitalización para este ya que se dará con capital ajeno, y además obtendrá otros ingresos más por el uso de Marca, que atraerá a un mayor grupo de inversionistas.

El riesgo que asume es la elección equivocada del franquiciado lo que traería consecuencias funestas para la cadena, al haber puesto en riesgo el prestigio de su marca, perderá cierto control sobre la calidad de la franquicia es por ello que resulta tan importante el perfil del franquiciado y deberá compartir las ganancias con el franquicitario.

El Franquicitario se verá favorecido por la imagen sólida y la reputación del nombre comercial que lo representara esto disminuirá su riesgo de quiebra, obtendrá el conocimiento (KnowHow) y la asesoría para desarrollar su negocio, sus costos de producción serán bajos en razón de los acuerdos y el volumen de abastecimiento por parte del total de suministros de la franquicia y con esto dará lugar al desarrollo de una economía a escala, las técnicas de mercadotecnia utilizado por otras franquicias de la cadena beneficiaran a su negocio.

Como un desventaja se puede mencionar que la independencia de este será limitada, pues enfrentara restricciones a disponer de su negocio en razón de la venta o transferencia del mismo o de las políticas que tendrán que ser aprobadas por el Franquiciante y estará sometido a un monitoreo constante de sus operaciones, por otra parte estará ligado a la suerte del toda la cadena.

CATEGORÍAS

Franquicia Individual:

Es concedida a una persona con un contrato específico, por el manejo y operación de un solo establecimiento en una zona determinada.

Franquicia Múltiple:

Se otorga a una sola persona a la que se le determina un área geográfica definida para que maneje cierto número de establecimientos sin ceder los derechos obtenidos a terceros.

Franquicia Master:

A través de este se ceden los derechos del uso de marca y knowhow a un franquiciado para que este explote en una región geográfica amplia con sus propios o productos o entregando subfranquicias múltiples o individuales.

ANTECEDENTES PARA UN BUEN COMIENZO

El emprendedor se da a la tarea de buscar oportunidades de negocio, y la franquicia es una buena forma de realizar un negocio.

Dentro de las franquicias la etapa principal es cuando el negocio se haya visto consumado.

Los detalles que facilitan la relación entre el franquicitante y el franquicitario son, entre otros, la comunicación entre ambas partes, la transparencia de la información que se presenta, la honestidad ala hora de vender y de comprar.

Los métodos para llegar al candidato son, por mencionar algunos:

• Periódicos.

• Televisión.

• Entrevistas.

• Folletos.

• Solicitudes.

• E- mail.

• Radio.

• Videos.

FRANQUICIAS CHATARRA

Como en todo negocio, hay opciones buenas y malas, además hay pilares fundamentales en el crecimiento y desarrollo de todo negocio que nos e pueden ni deben desvirtuar.

Una franquicia chatarra es, un negocio que nació o creció sin bases o que simplemente no es una franquicia como tal pero que de manera indebida el dueño de un negocio haciendo uso de publicidad positiva acerca de las franquicias utiliza su nombre para mayor beneficio.

MARCO JURÍDICO

Objetivos:

1. Definir los lineamientos que deben regular la relación entre las partes involucradas

2. Definir las pautas que ayuden a mantener una relación sana.

Principales Puntos que debe Tocar de Marco Jurídico:

• Contrato de Franquicia: Documento en donde se establecen los derechos y obligaciones de cada una de las partes.

• Contrato de confidencialidad: Se detalla el secreto comercial y la prohibición de divulgarlo.

• Contrato de comodato: Sirve como manual de operación, de la maquinaria o equipo.

• Contrato de licencia de uso de software: Delimitan el uso del software.

• Carta de intención: Documento en donde el inversionista formaliza su interés por obtener una franquicia en determinado territorio.

• Contrato

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